加多宝定位三部曲要点分析.docVIP

加多宝定位三部曲 “再定位”——光看这个焦点主题就值得期待。中国管理第一刊《商业评论》多次刊登中国本土企业定位的最佳实践案例，其中知名度最高的当属加多宝。2004－2008－2014，中国管理第一刊《商业评论》十年间“三写”加多宝，此次三篇同登，组成本期的加多宝定位三部曲，让大家了解加多宝这十多年来的营销战略演变。 文/柯恩 跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点 5个定位要点，跻身10亿品牌俱乐部 2014-03-03 《商业评论》杂志微信 2004年，“王老吉”罐装凉茶的销售额突破了10亿元人民币，“王老吉”也正式加入了10亿元品牌的行列。作为王老吉的品牌战略顾问，中国管理第一刊《商业评论》两位作者希望借助王老吉这个案例，并综合其他品牌的得失，在更普遍的意义上探讨创建超10亿元品牌的5个定位要点。 一、让品牌成为品类的代表 创建品牌的第一步，是选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。从消费的本质来说，人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某个品牌，首先是因为它代表了品类。成功的品牌往往都是某个品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店等。为王老吉进行定位工作，也要让它代表一个品类。王老吉有一个很好的基础——100多年来它至少在广东一带成为了凉茶的代表，这是整个定位工作的第一步。 二、为新品类重新定位 品牌成为品类的代表之后，确保了消费者购