2012年总结及2013年计划2013.1.22.pptVIP

“三略两式”经营策略 一、客户策略 坚持“以客户为中心”的发展战略，逐步实现大众以下客户向大众及大众富裕客户的转型。 二、本部策略 坚持做大中心城市，逐步做大做强三、四级机构本部。 三、队伍策略 坚持基本法考核的推动措施，队伍从源头抓起，做好增员选材，优化架构与结构，实现大部大组，提高绩优占比，增加队伍留存，推动“部经理+助理”自主经营模式，强调部组经营。 一、营销模式 由内勤单一驱动转向内外勤共同驱动的转变，强化营销主任的自主经营意识，发挥外勤部经理主管的管理能力，增强销售队伍组织活力，实现业务上平台。 二、培训模式 提升培训质量，做到“训前有作业，训中有训练，训后有讲解”，固化营销培训动作，统一早会流程，加大产品培训，着重产品组合提升价值，提升队伍销售能力，提高队伍收入。 三略 两式 营销关键提升指标 2013年营销经营节奏 规模价值齐升 奠定全年基础 华满中原畅游春天 业务冲锋开门红 华满中原情系河南 半年任务保达成 组织健康发展 半年目标达成 价值稳步增长 客户经营提升 冲刺年度目标 确保全面达成 华满中原炫彩三季 金秋决战稳增长 华满中原金彩四季 岁末冲刺铸辉煌 完成年度目标35% 完成年度目标60% 完成年度目标85% 完成年度目标100% 1月 3月 6月 9月 12月 2013年开门红一季度工作安排—年度达成35% 1.21.25 4000万 1.262.9 1500万 2.27--3.26 8000万 2.102.26 1500万 首月期间 勤追踪、严落实 举措： 1、督导追踪、技能训 练、会议经营； 2、持续推动，确保氛 围不衰减、客户不 枯竭，业务不停滞； 3、落实以营业为中心 的自主经营，辅导 营业部经理的经营 技能。 首战期间 抢时间、冲节前 举措： 1、提前启动，业务前置 ，确保达成2月目标 50%； 2、做好假日营销安排和 假日后工作安排； 3、关注月初开单，重在 节前的工作安排。 激战期间 严部署、抓经营 举措： 1、节后收心，做好系 列培训； 2、关注绩优推动平移， ，关注有薪人力 3、抢收新人班 冲刺2月业务目标。 首季期间 快节奏、保达成 举措： 1、人力清分、客 户梳理，技能提升， 意愿启动，启动三 月； 2、做好产品训练和 团队活动，做好产 品运作； 3、抓考核，冲季度 达成。 三月目标： 8000万 二月目标： 3000万 12.261.1 6000万 一月目标：10000万 首销期间 明节奏、细清分 举措 1、18-20日分公司开门红前系列训； 2、21-23日各三四级机构开门红启动； 3、清人力、理客户、提技能、造氛围。 1.26 2.1 2.5 （二十五） 2.18 2.25 启动培训 业务前置（2.1-2.5):首日首爆-典范树立-氛围节节高-达成2月业务的60% 假日经营（2.6-2.14）侧重于增员拜访和客户积累，为节后交单和新人班做铺垫，假日关怀到位 业务前置（1.26-2.5）：强追平移，抓好1日、5日节点—2月5号达成2月任务的60%、部署节日经营 2.15（初六） 准备阶段(1.26-2.1):分层启动培训-客户梳理-绩优带动 业务前置 假日经营 收心培训 强力提升 2013年开门红——2月节奏 强力提升（2.15-2.25）快速收心、强追平移、新人训练、二单和多单追踪拉升绩优人力，基本法利益追踪再提活动率，绩优带动尊尚等理财产品运作氛围，做好3月启动准备。 2013年经营举措（1/4） 1、立足团队谋发展，完善队伍促业务。以有效新增和绩优建设为核心，继续实现“五个方面提升” （1）有薪人力和有效新增的提升； （2）规模人力正增长下的活动率提升； （3）绩优人力和绩优平移率的提升； （4）出勤人力和队伍收入的提升； （5）月度规模保费和季度价值保费的提升。 1、继续推动“741工程”和实施“123计划” （1）741工程：月度70%的活动率、40%的绩优、100%的部组合格。 （2）123计划：每月1号主管100%开单首周达到合格、提高新人两个月晋升率、提高三个月的绩优平移率。 2、继续开展内外勤的“华龙论坛”不同层级培训贯穿全年 管理体系：