医疗竞作手册资料.doc

医疗竞价工作手册 创意标题和描述要写得吸引人，让客户一看就感觉这是他需要的，让他有看你网站的欲望！做广告的第一点就要抓“眼球”！先让“对面的女孩看过来”，然后再施展你的“魅力”，让“她”跟你走！ 　百度竞价排名位置最好在第一页，第一页的最好位置是前3位，这几个位置浏览量最高。做百度竞价排名的目的就是让你的客户看见你，如果位置很靠后，是不会有多少人看到你，既然要表演，我们就争取做A角，如果是做兵甲、兵乙，没有人会记住你的！ 　　 一、 建设账户机构 分组指南：分组越细越好，独特的关键词要单独放在一个独特的单元中。 1、独特关键词分开的原因：便于正对性的写创意，方便价格调整。独特性的标准：价格独特（价格太高的）、质量度不一样的、意义不一样的 2、根据关键词的共有含义放在一起。 3、价格很低和价格很高的要分开放。 二、提升质量度的方法： 1、标题包含关键词，关键词越靠前越好。 2、描述要插入关键词，包含2词以上，并且最好前二十个字要出现关键词。 3、链接页面的标题描述，要和创意上的相匹配（一定要避免太多创意链接到首页） 4、创意上的广告语要有吸引过力，号召力。要能抓到患者的心理。 三、创意的写法： 1、价格上加上硬广告（适合品牌类的词） 2、客观描述加硬广告（适合治疗类的词，只要直观描述） 3、批量硬广告的类型（适合医院类的词） 4、完全浑水摸鱼型（适合症状、原因类的【一定要做到症状清晰，人群模糊】） 5、价格战略型（直接写多少钱包治） 做竞价的一点要做点击率，在做转化率 账户建设 账户划分计划一般都是采用病症分类法来划分的，比如男科的，就可以分成前列腺，前列腺炎，包皮，早泄，阳痿等等，因为计划和单元比较好划分。计划和单元的名称不会影响整个账户的表现和关键词的质量度的。 关键词的划分是账户的中心所在，一个账户怎么样就是看关键词了。 我们自己的从病人的角度出发，从一个人怀疑自己得了病，先会在网上搜索身体出现这个情况是不是得了xx病了，这里就有一个划分点了，xx病的症状，因为症状类的词都是高流量的词，只需把核心的词建立单元进行拓展相关性词汇就行，还有就是科普性的病症词。 病人了解了这个病的病症后觉得自己是得了这个病了，从这一刻起，这个病人就是潜在客户了，也是从这一刻起才是我们的重点所在。 第一：他会先想知道xx病好治吗？难治吗？这是第一层疑问。 第二：了解这个之后就会想知道xx病怎么治疗？怎么治？如何治疗？这是第二层疑问。 第三：接下来他还会在想了解xx病能不能治？能不能治好？这是第三层疑问。 第四：当然有些病症病人可能会以反问的形式来搜索的，xx病真的能治好吗？好治吗？如何/怎么治疗？这是第四层反问。 第五：这些都知道后就会想知道时间了，xx病多久能治好？xx病的治疗时间？这是第五层疑问。 第六：然后就是钱的问题了，治xx病多少钱，治疗费用，手术费用，需要多少钱，治疗价格。钱这一块是很多病人会去关注的，所以可以多话心思在上面。这是第六层询问。 第七：这几层下来，病人基本上能把病症的信息了解清楚了。再接下来就是要找医院了，北京xx病医院，xx病治疗医院,最好的xx病医院,哪里有治疗xx病医院。这是第七层询问。 第八：这个之后病人基本上是明确的知道医院了，病人会再次搜索考证的,比如:北京某某医院治疗前列腺如何/怎么样/好不好/有效吗/行吗/可以吗/好吗之类的,不过这个阶段光靠关键字推广只是一部分,主要是配合知道，问答和站内外的文章叙述,以建立口碑为主,要让患者可以搜索到有我们医院相关的文章。 第九：最后就是浙江/杭州xx医院如何/怎么样/好不好/专家好吗/行吗？这是第八层质问了。 还有就是医院的品牌也不要忘记了单独建立一个单元。 这其实就是一个患者从搜索到预约的心里变化过程,如果真是有需求治疗的患者,他所搜的相关词就肯定是包含在这几层之间的。 男科账户策划 早泄 阳痿 前列腺炎 性功能障碍 男性生殖感染 品牌词 行业词 竞争对手词 名词 品牌 人群 医院、病种+医院、地域+病种+医院、专科、最好、 科室、竞争医院、看什么科、 表现 有什么特征、有什么表现、有哪些表现症状、临床表现症状、临床表现 症状 什么症状、有什么症状、早期症状、主要症状、的症状、症状有哪些 有何症状、初期症状、症状表现、是什么症状、症状初期、都有什么症状 都有哪些症状、怎么回事 原因 病因、 办法 方法、办法、方法、疗法、有什么办法、使用什么方法、采用什么方法、最好的方法 费用、 多少钱、费用是多少、价钱、要多少费用、价钱是多少、花费、 要得多少钱、价格是多少、 治疗 治、如果治疗、怎么治疗、怎样治疗、医治 前缀、后缀 的治疗、怎么治、如何治、治疗方法、治疗办法、怎样治、怎么 难治吗、治的好吗、治得