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保利香槟国际蓄客计划 2010年9月 【销售指标】 销售金额：5亿元 销售面积：5.34万方 销售均价：11000-12000元/㎡ 难点： 蓄客时间只有二个月，需完成1500组以上的诚意客户积累。 供应量6亿不到，需完成5亿的总销。 第一次开盘无样板房支持。 时间紧 任务重 【推售货量】 100% 14200 100 　 合计 3% 440 2% 2 220 3% 360 2% 2 180 顶复 0% 0 0% 0 180 65% 9280 58% 58 160 四房 14% 1960 14% 14 140 三房 15% 2160 24% 24 90 二房 面积所占比例 面积 (㎡) 户数所占比例 户数 面积 （㎡） 户型 第一批户型配比 100% 34380 100% 234 　 合计 10% 3440 7% 16 180-220 顶复 25% 8640 21% 48 180 0% 0 0% 0 160 四房 57% 19600 60% 140 140 三房 8% 2700 13% 30 90 二房 面积所占比例 面积 （㎡） 户数所占比例 户数 面积 （㎡） 户型 第二批户型配比 两次推售共推售出，334套，面积48580㎡，预计总销5.34亿元。 第一批推出1#2#楼；第二批推出5#、8#、9#、10#楼。 【推售货量】 53438 37818 15620 预计销售总额(万元) 48580 34380 14200 合计（面积㎡） 334 234 100 合计（套数） 20 16 4 190-220（顶复） 48 48 0 180 58 0 58 160 154 140 14 140 54 30 24 90 第二批 第一批 一期 一期 一期 面积段 　 　 1#2#5#8#9#10# 5#8#9#10# 1#2# 楼栋 合计 2010年12月 2010年11月 推盘时间 1 3 4 5 6 7 8 9 2 10 【总价门槛】 主力面积段 目标单价 总价段 140/160/180㎡ 1.1-1.2万元/㎡ 168万 三房 192-216万 四房 1、一期推售的主力面积主要以三房和四房为主； 2、主力总价170万-220万之间，总价段较高，客户群体相对较窄。 3、与周边华润ME邸的中小户型（90-120）相比，竞品的总价优势明显。 【关于目标】 蓄客目标：450组 认筹目标：150组 开盘当月销售目标： 90套 第一次开盘（11月） 第二次开盘（12月） 蓄客目标：1000组 认筹目标：350组 开盘当月销售目标： 220套 【关于节点铺排】 物料筹备期 蓄客期 开盘筹备期 开盘目标 当月销售90套 蓄客1000组 认筹300组（为第二次开盘考虑） 自然累客 全线推广 精准锁客 10月 11月 12月 1月 10.15房展会 11.15认筹 11.27开盘 10.23 售楼处完成 11.15 样板段开放 9月 12.25开盘 开盘目标 当月销售220套 蓄 客 期（10.15-11.27） 关键动作 [广而告之] 报纸 网络 [目标直击] 直邮 短信 [资源经营] 老带新（针对二期） 第一批积 累客户 国宝展 +暖场活动 [SP活动] 树形象，建立影响 节点公告，引发关注 聚焦目标区域 深挖区域客户 项目信息直递 精准锁定目标人群 聚集人气，吸引来人 诚意客户500组 诚意客户300组 诚意客户200组 诚意客户200组 户外 电台 电视 1/广而告之——户外/报纸/网络/电视/电台 目的：树形象，建立影响，节点公告，引发关注 报纸： 网络：搜房网/365/新浪 首页通栏＋新闻内页＋按钮＋文字链接 电视 投放主题： 预计累客量：500组 10月 11月 12月 1月 10.15房展会 11.15认筹 11.27开盘 10.23 售楼处完成 11.15 样板段开放 9月 12.25开盘 户外： 9月底上画面 电台 10月20日开始投放 2/目标直击——直邮 目的：聚焦目标区域，深挖区域客户 预计累客量：150组 9.20邮政数据库中高档客群进行直投 根据效果锁定后续直投方向 直邮DM投递稿完成 10.23前，无锡主要高收入人群，共约10万份+（策源各楼盘客户资源+上海策源资源+保利会员） 预计全部投放完成需要一周 推介项目 登记客户意向信息 告知售楼处目前销售动态 11.15日前，选择集中的片区或者客群进行集中投放+（策源各楼盘客户资源+上海策源资源+保利会员） 相关认筹信息的发布 10月 11月 12月 1月 10.15房展会 11.15认筹 11.27开盘 10.23 售楼处完成 11.15 样板段开放 9月 12.25开盘 2/目标直击——直邮 目标直击说明： 直邮： 1、邮政数据