4s汽车营销体制在我国的现状与发展大学毕业（设计）论文.doc

4S”汽车营销体制在我国的现状与发展摘 要 摘要：中国已成为一个汽车消费大国，培育健康有序的汽车市场，提升汽车行业服务品质已经迫在眉睫。本文章在分析我国汽车营销现状的基础上，通过对国内汽车营销模式的比较以及未来发展趋势的预测，以符合当前汽车市场发展的特点且满足汽车消费群体的各种要求，提出了我国汽车模式的发展对策。 关键词：汽车营销 营销模式 发展趋势 发展对策 Abstract China has become an automotive consumer, to develop a healthy and orderly auto market, the automotive industry to enhance the quality of service is imminent. The article in the analysis of the status quo of Chinas auto market, based on the model by comparison of the domestic automobile market and forecast future trends in order to meet the characteristics of the current automotive market and meet the various requirements of automotive consumer groups, put forward Chinas auto mode to development. Key words：Automotive Marketing，Marketing model，Trends，Development Strategies ， “4S”汽车营销体制在我国的现状与发展 前 言 近年来,中国汽车市场发展增速,在欧美国家盛行的汽车销售模式4S店迅速发到中国,为汽车销售服务市场注入了活力.随着4S店的发展,越来越多的投资商在4S店的经营管理上遇到问题,抑制了4S店的更进-步发展.文章就我国4S店的经营模式的现状,总结出4S经营管理上存在的主要问题,并就这些问题提出-些建议.希望能为国内汽车4S企业摆脱目前的困惑及推动汽车产业的发展提供-些借鉴和参考. 从营销法则上来说，任何营销模式的建立，都应以适合特定消费者的特征，以满足特定消费者的需求为最终目的。即以消费者的需求为导向的营销模式才是最科学的、最合理的、最有效的。因此，我国汽车营销模式的建立也必须以符合消费者需求为导向。目前，我国消费者在购买汽车时不仅在价格上要求与国际接轨，而且在服务上要求商家向汽车强国看齐。这就决定了国内汽车生产企业无论采取何种销售模式，都要以消费者的利益为中心，处处给消费者带来更多让渡价值。只有这样，才能赢得消费者、赢得市场、赢得发展。在维护消费者利益的前提下，汽车营销模式的建立还需从全局出发，综合厂商、经销商、消费者各方利益，达到双赢效果，维系汽车营销模式的良性发展当前，除了建立代理制、专卖店营销、特许连锁经营、汽车超市、4S专卖店等形式的营销模式外，还可以建立网上购车、汽车电子商务、买断销售、品牌形象代言人等形式的汽车营销模式，并积极探索新的汽车营销模式，实现各种模式取长补短、协调发展，通过市场的竞争来实现优胜劣汰，从而提高我国汽车营销的整体实力。依据以上SWOT战略矩阵，总结出上汽自主品牌汽车国际市场营销的战略框架图。在这个战略框架图中，以增强自主创新能力为核心，并将开拓海外市场视为学习契机，通过与国际汽车巨头的博弈，提高自己抵抗各种风险的能力。在汽车产业全球化的背景下，应抓住有利时机，坚持有所为，有所不为的原则，充分利用自己的比较优势，在对外开放与合作中发展自己的自主品牌，在最短的时间内，缩短甚至赶上世界先进水平，从而在国际汽车产业大循环中占有重要席位。年的读书生活在这个季节即将划上一个句号，而于我的人生却只是一个逗号，我将面对又一次征程的开始。年的求学生涯在师长、亲友的大力支持下，走得辛苦却也收获满囊，在论文即将付梓之际，思绪万千，心情久久不能平静。 伟人、名人为我所崇拜，可是我更急切地要把我的敬意和赞美献给一位平凡的人，我的导师。我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师。您治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野雄阔，为我营造了一种良好的精神氛围。授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受了全新的思想观念，树立了宏伟的学术目标，领会了基本的思考方式，从论文题目的选定到论文写作的指导,经由您悉心的点拨,再经思考后的领悟,常常让我有“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。 感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育