第3章+战略选择.ppt

三、波特钻石模型分析 (四)企业战略、结构和同业竞争： 如何创立、组织和管理公司，如何应对同业竞争对手等问题。 四、国际化经营的战略类型 公司层国际化经营战略 国际战略（Internationalization Strategy） 类　型 典型特征 适应情况 国际战略 ·企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值·产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能，总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权·适应性较差，加大经营成本【资源配置】集中在母国 企业的特殊竞争力如果在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小时 多国本土化战略（Multi-Domestic Strategy） 类　型 典型特征 适应情况 多国本土化战略 ·将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市场，在重要的国家市场上从事生产经营活动·满足各地个性化需求，适应性强·成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益，高度分权【资源配置】分散配置 在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务 全球化战略（Global Strategy） 类　型 典型特征 适应情况 全球化战略 ·向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润·企业采用该战略的目的是实施成本领先战略，通过提供标准化产品来促使不同国家的习俗和偏好趋同【资源配置】集中配置 在成本压力大而当地特殊要求小的情况下，企业采取全球化战略是合理的 跨国战略（Transnational Strategy） 类　型 典型特征 适应情况 跨国战略 ·形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转 移企业内的特殊竞争力，同时注意当地市场的需要·为了避免外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的·运用经验曲线的效应，形成区位效益，能够满足当地市场的需求，达到全球学习的效果【资源配置】部分集中，部分分散 充分考虑到东道国的需求，同时也要保证跨国公司的核心目标和技能的实现 全球竞争中不同战略的优势与劣势比较表 ? 战 略 ? 优 势 ? 劣 势 ? 国 际 ? 转移特殊竞争力到国外市场 缺乏当地回应 无法取得区位经济 无法利用经验曲线效果 ? ? 多 国 ? 根据当地回应能够顾客化 所提供的产品和营销活动 无法取得区位经济 无法利用经验曲线效果 无法转移核心能力到国外市场 ? 全 球 能够利用经验曲线效果 能够运用区位经济 ? 缺乏当地回应 ? ? 跨 国 能够运用经验曲线效果 能够运用区位经济 能够以当地回应来顾客化所提供的产品和营销活动 获得全球学习的利益 ? ? 因组织问题而执行困难 地理渗透：便利店的最佳经营半径是500米 营销渗透：广告轰炸 小众市场：永和豆浆 * 进入新的细分市场：美国强生产品公司婴儿洗发精原来只是用于婴儿。但随着美国婴儿出生率的下降，该公司决定将这一产品推向成年人市场，并开展了颇有声势的广告促销活动。杭州娃哈哈集团生产的口服营养液，最初是针对儿童市场的，后来通过中央电视台的广告，逐渐推广到老年人市场。 为产品开发新的用途：杜邦公司生产的尼龙最初是做降落伞的原料，后来又做妇女丝袜的原料，再后，又做男女衬衣的主要原料。 * 索尼公司把耳机与一架收音机组合起来，发明了随身听；尼龙与紧身短衬裤结合产生了连裤袜子。 * 多点竞争战略(Multi-Point Competition)是美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的陈明哲教授的一项研究成果。按照陈明哲教授的理论，所谓多点竞争中的“点”就是一个“市场”，其含义包括：区域市场或者国家市场，细分市场，一个产品线或者一个经营单位，以上各个部分的不同的组合。从这个意义上说，如果一个企业具有多个区域、多个纫分市场、多种产品线或者多个行业性的二级子公司，那么相对而言，这个企业就具有了多点竞争的优势，反之，则只有多点竞争的劣势。 * 采用稳定战略的企业不需要改变自己的使命和目标，企业只需要集中资源于原有经营范围和产品，以增加其竞争优势。 适用于对战略期环境的预测变化不大，而企业在前期经营相当成功的企业。 * 一般的，企业实施收缩型战略只是短期的，其根本目的是使企业捱过风暴后转向其它的战略选择。 * * 是透过取得控制性股权而成为一个公司的大股东的过程。一般是指一个公司通过产权交易取得其他公司一定程度的控制权，以实现一定经济目标的经济行为。 * 友善并购 并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购。 敌意并购 并购方不顾被并购方的意愿强行收购对方企业的一类并购。 产业资本并购 并购方为非金融