四季沐歌讲稿01-18.pptVIP

精彩就是时尚 对于女性来说，几乎都向往美丽的职业——模特 美女、模特已形成经济产业 利用2005年各级模特大赛,选美大赛进行冠名：CCTV模特大赛、新思路模特大赛等 娱乐媒体的广泛关注并会进行广泛报道传播 娱乐媒体的主力观众——女性，四季沐歌的主力消费群体，并且是购买的决策者 杀伤指数★★★★ * 谢谢大家 * 同时，通过本次调研我们发现很多家电名牌已经进军太阳能热水器市场，如澳柯玛、海尔、小鸭、万家乐、华帝等。可以看出，这些品牌对专业太阳能热水器厂商已经形成了很强的冲击。 在这些品牌大举进入太阳能热水器市场之前，如何迅速建立品牌优势，抵卸住他们的进攻压力，将是每一个太阳能热水器专业生产企业面临的重要问题。 我们认为，为了应对上述家电品牌的进攻，对于专业的热水器品牌而言，一定要突出他们在太阳能热水器产品上的专业性定位；以一个行业专家的形象定位自己的品牌。 资料来源：旺世广告太阳能市场调查/市场走访报告2004年12月 来自消费者认知——市场形象 * 引导行业标准，成就专业形象 强占市场先机，确立强势品牌地位 太阳能先锋 四季沐歌市场形象定位 品牌定位高端 品牌愿景：中国第一品牌 与竞品区隔，凌驾对手之上 循 环 可 逆 循 环 可 逆 循 环 可 逆 循 环 可 逆 * 主要竞争对手——皇明 行业代言人的身份出现，传播口号——绿色能源，强盛中国！ 具有浓烈的政治色彩，给人悲壮的感觉！ 强势：实力雄厚；引导潮流，高档精品；中国名牌 弱势：高高在上与消费者距离较远，产品本位主义的沟通。 强势：产品系列全，选择多；功能多样，迎合需求； 产品研发快 弱势：同类产品中价格偏贵 强势：5S店的展示；良好的终端维护及形象生动化 弱势：一线城市存在一定的进入壁垒 形象 产品 通路 * 对皇明的认知 品牌联想 国产价格贵 比较高档，比较奢侈 价格款式好 质量好/可靠 就是感觉是看见空调的海尔、春兰一样。都是有实力的老品牌。 广告做得很早 广告说的就是那个太阳光吸收异常 比别的品牌高出20多度 售后服务好一点 有实力 老品牌 了解太阳能热水器就知道有皇明这个牌子 赞助过一些节目 这个企业做的广告算是大的，就是这个名字就是用董事长名字起吧，名字是谐音吧！ 产品价格贵 我感觉我买的挺贵的 传统 。。。。。。。。。 品牌印象 档次高 贵族感觉 山东的品牌，中德合资 广告多，打得早 价格偏高 民族 尊贵 高档 霸气 品牌核心沉淀 谈不上清晰核心价值 但印象较为正面 资料来源：旺世广告太阳能市场调查/市场走访报告2004年12月 品牌广告语测试-I “绿色能源，强盛中国” 几乎所有被访者表示没有 听过该广告语。 * 小结一 尽管皇明 已经是太阳能行业著名品牌 中国驰名商标 但是，通过消费者调查显示，皇明在 消费者心目中的认知远远 未达到真正品牌意义上的沟通 即：品牌认知模糊 由此我们可以判断，整个太阳能行业 的诸多品牌在品牌构建上，品牌传播 上需要更具深入、整合性的沟通 四季沐歌利用品牌 进行深度营销的机会 * 主要竞争对手——清华阳光 传播口号——感受清华科技，体验灿烂阳光！ 镶嵌式传播定位，“灿烂阳光”与行业属性使用； 用清华作背书！具有一定的冲击力！ 对清华阳光的认知 品牌联想 清华大学 大厂家 马路上打的标语 可能是电子词典什么的 电视上看过！ 怪早的一个品牌 听说质量还不错 外形设计没有皇明好 利用学校在做广告，美誉度太低了 。。。。。。。。。。 品牌印象 科技 传统 学校 有点土 科技 品牌核心积淀 个性不够清晰 形象无从谈起 资料来源：旺世广告太阳能市场调查/市场走访报告2004年12月 * 在第一梯队品牌格局中， 皇明、清华阳光等 品牌并未形成强大的品牌效应。 小结二 * 主要竞争对手——华扬 传播口号——华扬太阳能，沐浴新生活！ 镶嵌式传播定位，“新生活”泛概念的使用，没有使品牌核心价值 凸现出来，平淡无味！ 对华扬的认知 品牌联想 价格适中 老品牌 广告多 听人介绍过 电视上看过！ 扬州的 保温性能不好，制热效果还是不错的 我也是在专卖店看到过的 。。。。。。。。。。 品牌印象 老品牌 广告多 价格适中 有点土 传统 品牌核心积淀 个性不够清晰 形象无从谈起 资料来源：旺世广告太阳能市场调查/市场走访报告2004年12月 * 华扬与上海交通大学强强联手，推出第四种空气能热水器，目前公司已具有年产真空集热管500支、热水器25万台的生产能力。 华扬太阳能热水器有限公司 获得“国家新产品”、“全国用户满意产品”、“江苏省质量信得过产品”、“江苏省著名商标”、“全国重合同守信