第八章：进出口合同的商订(4学时).ppt

国际贸易实务讲义 国际贸易实务 第八章：进出口合同的商订（4学时） 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。 第一节：交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报或电传、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式：拍卖 二、交易磋商的内容 1、主要交易条件 品质、数量、包装、价格、 交货条件、支付条件 2、一般交易条件（General Terms and Conditions） 保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等 一、询盘（ Enquiry、 Inquiry） 1、询盘的含义 2、询盘的种类 3、询盘时应注意的问题 1、含义 2、询盘的种类 买卖双方均可发出询盘: A.买方询盘 （Invitation to make an offer） —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。 B.卖方询盘/索盘 （Invitation to make an bid/Selling Inquiry） —例如：可供中国东北大豆，请发盘。 3、询盘时应注意的问题 可以向一个或数个交易对象同时询盘。我国外贸公司一般采取“订一询三”做法。 询盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式