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创新性分析： 主线活动： 美宝莲化妆品促销策划方案 创意说明 创意点：大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。争夺中国化妆品市场。 活动安排 目标：( 树立企业品牌； ( 将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效的传达给高校师生； ( 培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立美好的企业信誉度。 对象：大学生、高校学生、网络消费群体。 时间：2012年12月23日至25日（平安夜与圣诞节狂） 地点：成都各大大学校内。 内容：活动一：主持人介绍本次活动的项目和流程。采取诱导式的宣讲，让观众对这次活动充满兴趣，并热情参与交流活动。 活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品质量、适用人群、价格对比与分析。 活动三：所带产品的逐一详细介绍，明确活动现场的优惠条件和超值的折扣。 活动四：现场有限数量产品的销售。 项目实施 主线活动二： 美宝莲化妆品促销策划方案 “个人护理用品，健康美丽进校园” 1活动策划 1.1活动背景： 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。现在中国有一个潜力最大的市场，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 1.1.1市场现状：继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一高兴消费热潮。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整个市场都发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 1.1.2 美宝莲校园市场有以下核心竞争力： 学生年龄结构低，易于接受新事物。 学生群体性生活强，产品易于传播和推广。 消费者从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占很大的比列，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场。 学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场。 1.2 活动目标：树立企业品牌。将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效的传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立美好的企业信誉度。 1.3目标公众：在校大学生群体。 1.4活动口号：个人护理用品，健康美丽进校园。 1.5活动时间：2012.12.23—2012.12.25 1.6前期准备： 1.确定合适的促销时间与地点：按照我们在开展活动的初步安排，时间选择在周五或周六 2.器物类品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、公司名片、音响等。 3.人员：促销员工的选择与安排，主持人、促销员、现场销售员及收银员。视情况决定数量。 4.促销人员培训与管理： （1）制定作业规则（2）活动内容及时间（3）促销人员岗位职责（4）活动现场安排 5.宣传造势的准备：前期的造势宣传是必不可少的，可以去人多的校中心，学校显眼的地方。 6.总成本预算：物品的准备、人员的费用、宣传品印刷费用、各种杂费等 7.促销效果的预测：促销目的、预测销售数量、销售额 1.7活动流程： 时间 进展 实施方案 2012年10月 联系学校外联部 联系成都各大高校相关人员，与外联部签订合约，与各大高校合作。 2010年10月—11月 寻找活动兼职人员 在各大校园贴吧发布兼职信息，寻找促销人员和派单兼职人员。 2012年11月—12月 对兼职人员进行培训 针对该学校投放部分调查信息表和产品试用装，按照返回的实际有效调查表数量发放兼职薪水。针对反馈的信息进行分析、整理。 2012年12月01日—2012年12月10日 活动前期准备 按照有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、准备产品、奖品，对公司参加活动人员进行培训和安排。 2012年12月10日—2012年12月22日 活动前期宣传 确定活动开展时间在活动前前往该校张贴部分通知性海报，或者由发单员进行通告。 2012年12月23日—2012年12月25日 活动进行中 开展活动，与大学生开展趣味活动，派发奖品，销售产品。 2012年12月25日 活动结束 活动完毕后，清点物品整理现场。总结活动成果，分析市场，确定下一步的工作目标。 活动实施 2.12.2活动地点： 地区 活动时间 高校名