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圣诞节活动分析 在充满西方色彩的圣诞节，XX店为我们忠诚的顾客带来了平安和祝福，围绕总部“幻彩圣诞”主题促销，展开一系列丰富多彩的活动。12月23日至12月25日三天共计销售590.68万元，同期销售358.64万元，同比增长64.7%，客流量7599人次。12月24日平安夜恰逢周六，当天销售共计257.56万元，同期销售125.17万元，同比增长105.7%。 本次活动品牌参与度高，活动力度大，供应商给予了极大的支持与配合。各商场也都自定了奋斗目标，并将计划细化到品牌，早思考、早行动，提前筹备补充货源，确保节日期间销售的提升。从总经理到营运部、及商场管理人员、各品牌员工在节日期间主动加班至营业结束，确保活动各环节的正常运行，各商场销售也得到了提升。其中，家电商场增幅最高达到74.93%，在圣诞期间商场积极备货，畅销型号货源充足，24日晚商场推出价格直降活动，吸引了大批消费者；化妆珠宝商场增幅74.22%，皮鞋类组织了力度较大的满返活动和限时特惠活动，部分品牌的商品还进行了秒杀，24号和25号两天共销售26.78万，同比增长34.66%；钟表类同比上升96.10%，其中四个国产表品牌平安夜销售金额占一周总销售的36%。进口表英纳格同比上升1267.06%，是同比上升幅度最大的品牌，平安夜销售了21726元，占周总销售的55.57%。西铁城拜戈品牌在该供应商经营的所有银座门店撤柜，将原拜戈专柜配给了西铁城，库存加大，款式增多，圣诞节同比上升448.9%。绅士商场增幅64.17%，商场积极与供应商进行沟通，衬衣西裤类促销活动参与度达到100%，活动力度大，有效带动了商场销售的提升。另外，充分利用现有场地，在通道内开展限时抢购活动，圣诞两天销售达10万元，红领品牌参加满200返200，仅平安夜当天销售30724元，占周销售的79.86%，花花公子品牌加强羽绒类商品备货，11年新款充绒量高，保暖性能好，销售较好，带动专柜销售整体上升，该专柜员工在销售高峰期间主动加班，避免了销售流失。海澜之家、圣大保罗、和泰等品牌因活动力度不大，圣诞节期间顾客吸引度不高，同比都有所下降。运动类品牌冲锋衣、羽绒裤等御寒商品销量较好，促销力度大，为整体销售提升奠定了基础。休闲类如波顿同比上升103.09%，棉服、羽绒服参与满返活动，100返100促销力度大提高了销售业绩，同时员工及时联系老顾客，促销活动期间老顾客的成交率较高。美邦专柜同比增长70.31%，圣诞活动买一赠一，力度之大超出预计，24号当天销售3.5万元，占品牌周销售的53%，品牌公司的奖励制度，激励员工销售积极性。 另外，平安夜当晚精彩活动轮番上演，17点之后的“亲子玩具拼插活动、卡通人物圣诞礼物大派送、购物抽奖”等现场活动，将活动推向了高潮，客流量同比增长47.81%，销售收入占圣诞节总销售的43.6%。四季度销售评比活动中的实施，也极大了鼓舞了员工们的销售热情。