7天连锁酒店全员销售奖励方案.ppt

全员销售奖励方案 7天连锁酒店集团 销售支持中心 2010.3.1 背景 分店取消专职销售 全员销售，重点提升开房率 大力发展会员 正式启动全员销售 过夜开房率80%以上 奖金计算 导入概念 奖金计算 计算条件 奖金计算 计算实例（一） 奖金计算 计算实例（二） 主要QA 店内可办理免费会员卡吗？ ——公司从未允许，属严重违规，相关部门将重点稽查； 实行这个激励制度，季度奖是否取消？ ——不会，这是销售激励奖，与季度奖金无关。 两个客人入住，其中一个是会员，入住算几个房晚？ ——主客人是会员即可计会员房晚，2个会员入住计1个房晚 此销售激励奖金中有没有负奖金？——暂无，以后可能会有 谢谢大家~ 2010.3.1 * 奖金按月发放，月度奖金为日奖金之和； 纳入分店分配机制，分店全体员工平均分配 奖金发放及分配 奖励范围 会员入住开房率，即会员入住房间数/总房数 会员满房，即分店过夜开房率100%并所有登记入住均为会员； 计算公式 全员销售奖金 = 增长奖 + 会员满房奖 增长奖 = 20+增长房间数2 增长房间数=（日会员入住率-80%与去年同期月会员入住开房率两数值中大者)×总房数 会员满房奖 = 总房数×1 当会员入住开房率小于等于80% 或 当会员入住开房率增长小于等于0时: 增长奖=0；会员满房奖=0；全员销售奖金=0； 当会员入住开房率增长大于0，且会员入住开房率大于80%小于100%时； 满房奖=0； 全员销售奖金=增长奖 会员入住率达到100%时： 全员销售奖金=增长奖+会员满房奖 计算周期：日 例：**店日提供100间客房，去年1月会员入住开房率65%，2月为85%，具体奖金测算如下： 245 20+[(100%-85%)×100]2+100×1 100% 2-2 0 增长为0，增长奖为0 85% 2-1 0 低于去年同期率85%，不予奖励 83% 2-1 520 20+[(100%-80%)×100]2+100×1 100% 1-4 120 20+[(90%-80%)×100]2 90% 1-3 69 20+[(87%-80%)×100]2 87% 1-2 0 低于80%，不予奖励 78% 1-1 奖金 奖金计算 会员入住开房率 时间 2009年7月的267个分店中，238个店有奖金： 912 ?平均奖金? 9,298 ?最大奖金? 243,589 ?奖金合计? 35 21 20 会员满房店次 98% 99% 100% 会员入住开房率 我们店尚未有去年同期，怎么计算？ ——取80%为基准线 奖金如何分配？——平均分配 奖金方案有没有DO的限制？——没有 有无相关报表？ ——技术部正在开发，不久将上线 *