广西贺州国贸大厦项目服务建议书.doc

广西·贺州国贸大厦 全程营销策划服务意向书 编号：WTDM-2007-EC-029 广州宏一投资策划咨询有限公司 二00七年七月  目 录 一、前言 3 二、第一部分：项目的综合分析 4 1、贺州市商业地产市场发展现状分析...............................4 2、项目的优、劣势分析...........................................4 3、项目的基本操作思路分析.......................................5 三、第二部分：服务内容 7 1、第一阶段：项目的前期策划服务 ............................... ..7 2、第二阶段:项目的招商、销售代理服务............................8 四、第三部分：费用的收取 10 五、结束语…………………………………………………………………………11 前 言 2007年7月28日至29日，应贵司盛情邀请，我司高职人员一行对贵司开发的贺州市远东国际城项目进行了实地考察。作为专业性的商业地产全程策划公司，我司将以在国内多年的商业地产项目操作经验，为贵司提供最佳的赢利模式思路与开发战略，力争将本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”的最佳结果。 在贺期间，我司专案组成员通过对当地市场的了解及与贵司莫总等人对项目的沟通分析得到，目前贺州市的商业市场还是延续比较原始的市场状态---“占天占地”规模较小的经营为主，没有一个真正的综合性购物场所，更无法提供一个集休闲、娱乐、购物、及餐饮的一站式休闲消费场所供该市市民消费。 随着人们消费水平与生活质量的不断提高，对于多元化的购物场所相当迫切，国贸大厦的即将面世将会弥补贺州市该部分的商业空白。同时，我司认为一个成功的商业项目并不是简单的满足市场的空白，而是在满足市场需求的同时，更重要的是要保证项目的持续经营，为项目带来更大的利益回报，这也是开发商所预期的最佳理想。 针对本项目市场商业状况及结合我司多年操作商业地产项目丰富的经验，我司专案小组给出本项目初步判断的操作基本思路方案。希望与贵司就本项目的整体运作达成更进一步的合作，为实现远东国际城项目经济效益利润最大化而努力。 以下是我司专案小组的初步研究方案，仅供贵司参考与探讨，以便确定更进一步的合作事宜。 第一部分：项目综合分析 一、贺州市商业地产市场发展现状分析 经过对贺州市商业地产的调查及贵公司莫总、钱总、陈主任等相关人员的介绍，我司专案小组通过研究分析得到，目前贺州市的商业地产发展现状主要呈现以下几方面： 1、市区的商业还是以“占天占地”规模较小的自主经营为主，大型购物中心为辅。 2、新时代广场、盛隆商业广场、新天地商业广场、灵峰广场商业步行街招商均未成功招满，尚余较多商铺，而且商业经营均缺乏主题与特色。 3、商业广场商业功能较为单一，无法满足消费者多元化的消费需求。 4、国贸大厦位于贺州市商业中心区，商业经营面积4万平方米，这在贺州市今后的商业发展中具有极其重要的地位，如国贸大厦开发得好，项目将成为贺州市今后十年商业龙头老大，整体效益效果辐射整个桂东地区。 5、目前，贺州市的商业地产项目经营中较大型的商业暂时只有以百货+超市+KFC业态为主的本土公司南宁百货在经营，而该商场经营的档次、管理服务、市场定位以及产品都处在中低档，使当地的商业缺乏引领的龙头，难以对当地消费者产生强大的购物吸引力。 二、项目的优、劣势分析 本项目位于贺州市城市中心商业黄金地段，东连建鞍路，南临贺江河畔，西接灵峰广场商业步行街，北靠盛隆广场，在当地具有一定的知名度与影响力，但在市场中是一个全新的商业项目，我司的专案小组经过研究分析，得出本项目以下的优、劣势： 一）优势分析 1、具备一定的知名度与影响力，比较容易引起当地市民的关注。 由于本项目位于贺州市成熟商圈核心区，也是该市商业地产项目含金量最高的商业项目之一，加之本项目仍在方案调整阶段，对以后的项目品牌宣传留下了很好的可塑空间。 2、地段优越，前景看好。 本项目位于当地城市商业主干道的交叉路口处，与市民接触的机会与范围较广，而且有多个商业项目及大多数中高消费人群集中在本项目商圈内，以后可通过精彩的宣传推广活动，最大程度吸引当地消费者的眼球，提高本项目市场的关注度。 二）劣势分析 1、商圈内在营商业项目尚余大量商铺尚未经营，严重影响运营商家进驻。 由于本项目商圈周边的商业项目尚有许多商铺末成功出租经营，自然而然地给进驻该市经营的品牌商家予以警示，而本项目商业经营面积为4万平方米，如何能在今后的经营中脱颖而出，使国贸大厦成为贺州市商业运营典范，这在项目的业态功能定位上要慎之又慎，避免招商不到位从而影响到开不了场、甚至烂场。 2、