浅析中小企业营销的渠道及对策 毕业论文.doc

密级： 学号： 111107020111 本科生毕业论文（设计） 浅析中小企业营销的渠道及对策 系 别： 管理学院 专 业： 工商管理 班 级： 2011工商 2 班 学生姓名： 指导老师： 完成日期： 2014-5-5 学士学位论文原创性申明 本人郑重申明：所呈交的设计（论文）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本设计（论文）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。 学位论文作者签名（手写）：汪欢欢 签字日期： 2014年 5 月 5 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 保 密 □， 在 年解密后适用本授权书。 不保密 □。 （请在以上相应方框内打“√” ） 学位论文作者签名（手写）：汪欢欢 指导老师签名（手写）： 签字日期：2014 年 5 月5日 签字日期： 年 月 日摘要 在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销。市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。当今，我们正经历着营销的时代，本质地来讲，我们无时不在进行着营销，有人营销的是商品，有人营销的是服务，有人营销的是思想，有人营销的是战略。如果我们不是营销的施动方，那我们就一定是营销的从动方。深度营销渠道是生产商在对自身及其所在行业进行系统思考的基础上,精心构造代理商、分销商和最终客户在内的深度营销价值链。深度营销使企业与各渠道企业结成长期稳定的利益共同体,有利于增强对核心分销商的控制和管理,实现物流、信息流、资金流和商流的有效流动,从而形成协同效应和动态竞争优势。 营销;渠道;竞争;优势目录 1章 引言 1 1.1 选题背景、目的与意义 1 1.2 国内外研究现状 2 1.3论文的主要研究方法 3 第2章 营销在我国中小企业中的地位和作用 4 2.1 中小企业在我国国民经济中的地位与作用 4 2.2 营销在我国中小企业中的地位和作用 4 第3章 营销在我国中小企业中存在的主要问题 6 3.1企业普遍缺乏网络营销的意识 3.2中小企业营销目的不明确 3.3营销风险管理手段粗放化 第4章 企业营销问题的应对策略 7 4.1分析产品，适应目标市场......................................7 4.2分析价格，促进消费需求......................................7 4.3分析渠道，提升运作效率......................................8 4.4分析广告与促销，推广出销量..................................9 第5章 案例分析 11 5.1欧莱雅企业背景及产品市场状况................................11 5.2 欧莱雅在营销上主要存在的问题 11 5.3 欧莱雅在营销问题的应对策略.................................12 第6章 结论 13 参考文献 13 第1章 引言 1.1 选题背景、目的与意义 ⑴选题背景：营销渠道理论起源于消费品主导环境中对产品和产业营销特例的研究,最终形成了一个较为完整的营销渠道理论体系。分销伙伴关系、渠道伙伴、经销商伙伴及渠道战略联盟所指的是一种新型的营销渠