晋城装饰策划案_new教案分析.doc

晋城首届金秋家博会 暨苏人装饰X周年感恩钜惠 活动策划方案 2014/10/23 [备注：本活动策划方案为草案，最终执行方案需双方确认后为准] 目录： 家博会活动背景 家博会活动目的 家博会活动主题 家博会活动策略 家博会客户渠道 家博会优惠细则 家博会招商方案 家博会活动流程 家博会物品物料 家博会媒体推广 家博会工作进度 家博会岗位职责 家博会启动大会 活动费用预算（略） 活动背景 目前，晋城装饰市场竞争异常激励，家装公司、主材商家举办营销活动频率高、反响及效果一般，市场等待着通过系统营销活动爆破2015年开春的寂静，迅速聚集客户的眼球。晋城苏人装饰需及时抢占市场机遇，迅速高调亮相，为2015年品牌形象及优势定位博得头筹。因此，本次活动的目的必须围绕订单数量及现金流来进行，为达成这个目标我们紧紧围绕客流驱动、切割小区定金促销和现场签单促销展开策划。 活动目的 1、借助营销活动制造轰动效应，引发公众关注度，在系统营销力上颠覆竞争对手，树立“晋城苏人装饰”在当地的品牌形象和市场定位。2、通过活动，打通合作资源的瓶颈，提升家装产值和材料商的产值，为2015年的发展奠定基石。3、凝聚团队士气、让团队进行一次大练兵，打造一个团结精悍的作战队伍。 活动主题 主题：2014晋城首届金秋家博会 副标题：晋城苏人装饰X周年感恩钜惠主办：晋城电视台生活频道、晋城房产网太行晚报 承办：晋城苏人装饰 协办：晋城一线品牌材料商 监督：晋城消费者权益保护委员会 活动策略 本次活动将导入切割营销，分为三个阶段进行，切割一阶段为活动前二周；切割二阶段为活动爆破当天；切割三阶段为后一周，延续到11月底。活动前二周展开大撒网、高密度邀约、通过整合营销大面积广而告之，将现有订单客户到店面或分会场转化产值；活动前1-2天为收网时间，确认到场的客户情况；活动结束的后一周为店面营销，持续签单和销单。 时间 内容 地点 有效咨询数 目标签单 11月2日 设计切割专场 250平米会场 60 15 11月8日 工程切割专场 250平米会场 100 25 11月15日 环保切割专场 250平米会场 100 25 11月22日 爆破落地 晋城金辇大酒店 100 25 11月30日 店面追销 店面 50 10 客源渠道（不含材料商卖卡） 客源目标：底线目标600组，冲刺目标800组 成交目标：底线目标60单、冲刺目标100单 客源渠道 实现方式 责任人 邀约目标 全员营销 人人头上有指标，平均每人2户 200户 定向小区业主/ 矿务局职工群体 电话邀约、短信邀约 300-500户 老客户关系营销 设计师、工长电话营销，给老客户打电话 20户 合作材料商邀约客户 要求材料合作商必须提供3个待装修业主 50户 银行/电信/汽车4S店/房产中介/物业/售楼处/婚纱影楼/矿务局等 通过其短信平台或公众微信平台推送活动信息。 5户 房产网、网络宣传 微信、qq、发帖 5户 其他潜在客户 媒体（交通广播、电视飘字、报栏、跨街桥户外广告）、短信，报纸夹页，通过公司网上宣传和报名、移动短信全城群发；网上报名赠送食用油一桶 10户 加油站，电器城 加油站现场发放DM单，电器城办理充值卡 5户 地毯式DM单页 人流密集的商场 5户 合计（不含材料商卖卡客户） 600-800户 活动优惠及亮点 一重抢单礼： 前20位下订业主送价值3180元品牌洁具一只（数量有限、送完即止） 二重半价礼：（百款主材）5折 三重开工礼：（十万开工红包送给您） 存3000元立项金，送1000元开工红包（限25个、80平米以上，送完即止） 存5000元立项金，送3000元开工红包（限15个、120平米以上，送完即止） 存10000元立项金，送5000元开工红包（限10个、150平米以上，送完即止） 四重返现礼：（五十万主材补贴送给您） 基础装修造价满5万以上 送3000元主材补贴（限指定商家） 基础装修造价满7万以上 送4200元主材补贴（限指定商家） 基础装修造价满9万以上 送5400元主材补贴（限指定商家） 五重砸蛋礼：100%中奖、赢金条、中免单、万元家电大豪送 六重签到礼： 凭户型图签到送价值2000元360°全景效果图一套及苏人装饰X周年庆现金红包一个，并有机会赢取定制千足金条。 七重升级礼：（仅限此活动、价值4800元） 1、木作基材普通免漆板免费升级为E0级生态免漆板 2、乳胶漆由立邦净味五合一免费升级到立邦竹炭净味五合一 3、水管由皮尓萨免费升级到卫水宝抗菌水管 4、六大创新工艺免费升级（价值2000元） 八重服务礼：（价值3800元） 送价值1200元室内空气检测，环保不达标，全额退款。 所有承接项目按标准90天工期施