花式广告之外的变现方法.docVIP

花式广告之外的变现方法 　　会员制、游戏、视频电商成为爱奇艺盈利的新支点，与广告一道，形成一体多翼的营销矩阵。 中国论文网 /6/view-7185657.htm 　　听惯了对仗工整、大而无当的广告水词，看惯了影视剧貌似不经意出现的生硬植入，当今的观众早已对大多数电视、网络视频广告脱敏甚至抵触。但爱奇艺《奇葩说》、《流行之王》等节目却让他们发现，原来广告也可以说的“沁人心脾”，成为节目的有机组成部分。 　　“喝了才能愉快聊天的雅哈咖啡”、“国际扛饿大品牌谷粒多燕麦牛奶”“本节目由站着喝躺着喝怎么自在怎么喝的锐澳鸡尾酒赞助播出”这些花式频出，“清新脱俗”的广告语以温和、诙谐的方式实现了品牌传播的最大化。以《奇葩说》为例，根据第三方网络广告监测平台AdMaster按照社交聆听、节目赞助评估指数（SEI）、消费者调研反馈等综合评估发现，《奇葩说》第二季播出后，“有范”认知度提升6倍之多，已经有较高认知的“谷粒多”的认知度也提升了64%。 　　这些脑洞大开的“花式广告”，不仅源自爱奇艺匠心独运的巧妙设计，更是互联网思维在整个爱奇艺创新营销系统中深入骨髓的表现。除了《奇葩说》，爱奇艺出品的《偶滴歌神啊》、《我去上学啦》等内容，也通过与品牌的无缝嫁接，实现了品效合一。 　　当下，对视频网站来说，面对居高不下的版权、带宽和流量投入，单靠硬广的盈利方式越发难以为继，整个行业正在等待扭亏为盈的节点到来。谁能在行业拐点到来之前拔得头筹，不仅依赖对内容营销的手段创新，更仰仗于对多元化变现方式的探索。 　　从“花式广告”即可管窥爱奇艺营销系统灵活多样的打法，但它不止步于此，广告之外，还有更多价值洼地值得探索发掘。今年，利用《盗墓笔记》、《心理罪》的热播，爱奇艺迅速实现了会员制大范围的跑马圈地；凭借《花千骨》，爱奇艺游戏业务完成了新一轮扩张；借助《爱上超模》，爱奇艺对视频与电商的有效联动进行了成功探索。 　　会员制、游戏、视频电商成为爱奇艺盈利的新支点，它们与广告一道，形成了一体多翼的营销矩阵，在打破视频网站传统以广告收入为主的盈利模式中，扮演着更加重要的角色。 　　风口已至 　　王琦是爱奇艺服务器宕机事件的见证人之一。7月3日晚，当《盗墓笔记》全集上线时，他第一时间准备购买会员先睹为快，但页面访问和支付均出现失败。 　　当晚，很多人都面临了与王琦相同的遭遇。尽管增加了比往常多出三倍的服务器资源，但爱奇艺方面还是低估了网友对《盗墓笔记》的热情以及对视频付费的接受度，在该剧全集上线后，用户数量短时间内激增导致服务器被瞬间挤爆。经过连夜抢修，至7月4日，90%爱奇艺会员可以正常观看视频内容，爱奇艺方面也给了受到崩盘事件影响的会员以补偿。 　　此次事件，充分论证了用户愿意为优质内容买单的可行性。截至今年6月，爱奇艺月度付费会员数超过500万。爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，视频付费的“风口”已经来临。 　　“一个是盗版问题，随着版权意识的增强以及国家政策的出台，盗播风险较之以前已经降低7很多；二是支付，原来存在的支付不方便的问题随着移动支付的普及，已经不复存在。”龚宇表示，两个付费障碍被清除，为会员付费制“风口”的到来铺平了道路。 　　用户对待付费的态度也在发生改变。宕机事件结束后，王琦第一时间购买了爱奇艺三个月的会员。90后的王琦代表了年轻一代互联网原住民的想法，在他们的观念中，对更周到的服务和更优质的体验付费无可厚非。“和我们这一代人不同，年轻人愿意拿金钱换时间，不愿意等候。只要提供好的体验，他们并不在乎这部分会员费用。”爱奇艺高级副总裁杨向华表示，爱奇艺后台庞大的数据库分析显示，19至30岁之间的年轻人构成了爱奇艺会员的主体。 　　目前，爱奇艺会员特权包括内容与功能两大类，内容方面，会员可以观看大量VIP电影、电视剧、纪录片等，功能上，会员拥有跳过广告，下载加速等权利。此外，爱奇艺还成立了VIP会员俱乐部，通过针对会员的专属活动，建立具有社群属性的强粘度。 　　对平台来说，唯有提供高密度的上乘内容和更完善的用户体验，才能持续不断的保持会员续订粘性。杨向华透露，《盗墓笔记》热播之后，爱奇艺会员依然保持稳定的增长态势，这主要得益于更多爆款内容的有效顺承，如八月上线的《校花的贴身高手》依然采用会员抢先看全集的做法，这部剧集依照曾高居百度贴吧都市言情类第一位的原生IP改编，有着广泛的粉丝基础，它很好的顺延了会员续订的粘度。 　　9月22日，爱奇艺还将上线玄幻武侠剧《蜀山战纪》。这部剧从排播方式上，首开先河，将尝试“先网后台”的方式播出，不同于《盗墓笔记》《心理罪》等剧的“先免费，后付费看全集”的方式，《蜀山战纪》将试行“VIP独享”的模式，每个月22日一次性上线10集，在爱奇艺播出后，将在卫视开播。 　　面对存在的网络盗版问题，以