金融街·巽寮湾2012年别墅营销方案[2.24].pptVIP

* 金融街·巽寮湾2012年度别墅营销方案 * 【金融街·巽寮湾】2012年度别墅销售目标： 42套别墅 年度实现销售总额4亿 别墅营销节点 6月 7月 8月 10月 5月 启动媒体推广 中国·巽寮湾海洋梦想全球发布会 9月 销售中心开放，销售团队进场 3月 4月 12月 11月 3.24 4月下旬别墅产品销售 启动圈层活动 强销期 持销期 * 别墅产品营销铺排 5月 8月 7月 前期筹备、拓客执行 持销期 清盘期 10月 4月 2月 3月 6月 11月 9月 12月 客户发动、开盘推售 4月底别墅开盘 工程进度 销售节点 圈层活动 3月底别墅区具备展示条件 商会、俱乐部、协会、银行拓展 圈层活动筹备 财富之旅暨Azimuth出海游 别墅专属定制参观 针对高端客户群体，进行DM营销 3月底融玺会所营销中心开放 百年高尔夫球杆鉴赏 奢侈品时尚嘉年华 艺术品拍卖会 欢乐海岸路虎集结之旅 海洋梦想全球发布会 推广渠道 杂志（南方航空） 精准DM投放 新浪、搜狐、搜房、房信 新浪微博 户外广告上线 营销 动作 时间 融玺别墅精准DM投放（配合TM跟踪反馈） 精准DM投放 2012年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 DM-直邮营销，通过邮政实名制，信件投递的方式将宣传资料传递给目标客户。 DM信息承载量大。好的DM有质感，可以二次传播，非一次性使用，接收者