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2015 Add to your company’s propaganda slogan/4.1 药品医院分析 市场环境 Market environment 新医改启动 2009年 全国范围内推开城镇居民医保 2010年 公立医院改革逐步推开 2011年 健全全民医保、完善基本药物制度 2012年 基药扩容、大病医保、行业标准提高 2013年 2008 2015 2009 2010 2011 2012 2013 2014 深化公立医院改革、提高保障力度、支持社会办医 2014年 国家政策 对行业的影响 基本医药制度将使各级政府卫生开支增加，必然带来药品市场的扩容 1 医保目录范围的扩大，有利于满足更多患者的药品需求，给药品市场发展带来积极作用 2 “全民医保”激活了消费潜能，扩大了医疗服务市场 3 公立医院改革政策推进“医药分开”，推行“药品零差率”“取消以药养医”等措施 4 互联网药品监管政策的松绑，有利于医药电商的发展 5 * 市场环境 Market environment 医药商品 市场销售规模 国家加大医疗投入，医保水平提高 城镇化进程加快促进需求增长 消费者对健康的重视程度提升 人口老龄化促使医药市场扩大 新医改推动居民医疗消费需求 卫生总费用与人均卫生费用增加 经济发展与中等消费群体崛起 大健康领域消费升级 … 对药品销售市场 起到支撑作用 5684 7084 9426 11174 13018 0 3000 6000 12000 9000 15000 单位：亿元 2009 2010 2011 2012 2013 2009~2013年我国七大类医药商品销售规模 数据来源：中国医药商业统计年报 行业现状 Profession`s condition 中国药品医院终端市场变化趋势 医院药房改革： 药店承接医疗机构的药事服务 医院药房 药店 积极探索“药房托管”等模式，实现“两权”分离、“医药分家” 推进“医药分开”，多种方式改革“以药补医”机制 通过药品购销差别加价等方式，改革或取消“药品加成”政策，实行药品“零加成”销售 药品实行零差率销售之后，医院门诊药房的运营成为医院的一块硬支出 要求零售药店配备销售基本药物，纳入医保报销目录 鼓励患者自主选择在医院门诊药房或凭处方到零售药店购药 行业现状 Profession`s condition 中国零售药店市场变化趋势 药店 药店 药店 药店 药店 药店 药店 药店 药店 药店 药店 药店 药店 药店的困境 药品利润大，开店门槛不高，造成药店数量增长过快，分布密度不断加大 国家政策取消开办药店距离限制，药店之间自由竞争 零售药店同质化严重，经营的药品品种都差不多 缺乏对药品需求市场分析，缺乏消费者研究，在药店经营和药品陈列方面没有策略性规划 缺乏基于用户需求的健康管理服务，提供个性化、定制化的增值服务 还要面对来自互联网售药等新兴商业模式 的冲击和影响 Merck-Medco 12药网 本草药房网 九洲 网上药店 21世纪 药店网 康爱多网上药店 开心人网上药店 百洋健康网 乡亲药网 行业现状 Profession`s condition 零售药品 网络渠道的发展 2013年中美 药品销售渠道占比 0 美国 中国 99.71% 0.29% 30% 70% 互联网 实体渠道 100% 50% 中美医疗环境差异巨大，简单复制美国模式不适合中国市场 要用中国式办法解决医改这个世界性难题！ ··· ··· 天猫医药馆 京东 好药师 华佗药房网 掌上药店 Caremark D Express Script 数据 来源 药企 数量 药品数据 保健品数据 非处方药对应的疾病 处方药对应的疾病 保健品 用户需求 Consumer demand 中国最具权威的医药信息服务平台 药企 数量 4700家 7400 7910 药品数据 保健品数据 103种 非处方药对应的疾病 处方药对应的疾病 287种 保健品功能 29种 国家食品药品监督管理局 数据 来源 Thomson?Reuters数据库 美国药监局 欧洲药监局 用户需求 Consumer demand 为消费者购药提供数据参考 消费者： 价格不一定要最低，但药品一定要合适 通过提供生产企业、适应症、包装、成份、剂型、用法用量、不良反应、禁忌、注意事项、药品相互作用等信息，帮助用户区分同类产品 区分产品 通过已购药用户提供的药品临床反馈等信息，为消费者选择药品时提供参考 数据参考 用户需求 Consumer demand 有目标品牌消费者提供帮助 直接显示哪家药店有消费者需要的药品 便捷 不绕路 直接显示附近药店药品价格，帮助消费者在购买同一药品时，选择相对便宜的产品，为消费者省