讲座稿件要点讲解.ppt

2、品牌营销市场分析 ◆国内市场分析： 2013年酒类行业总体呈现“量价齐跌”的态势，失去了政商消费的主要动力，酒类市场持续攀升的销售趋势开始出现拐点。但是，黄酒依然保持了较好的市场增长态势。2013年全国黄酒销售总量突破110亿元，年产量增长率约19.8%。2012-2013年，全国黄酒普遍提价10-30%。 2、品牌营销市场分析 ◆国内市场分析： 2012年黄酒市场销售量依然处于区域发展不平衡状态，虽整体市场在扩大，但区域市场间存在着严重的非平衡发展。 2、品牌营销市场分析 ◆区域市场现状分析（部分）： 福建市场： 2、品牌营销市场分析 ◆区域市场现状分析（部分）： 深圳市场（未来华南市场）： 2、品牌营销市场分析 ◆区域市场现状分析（部分）： 河北市场（未来华北市场）： 2、品牌营销市场分析 ◆区域市场现状分析（部分）： 长沙星沙市场（专属渠道市场）： 2、品牌营销市场分析 ◆区域市场现状分析（部分）： 湘阴市场（专属渠道市场）： 2、品牌营销市场分析 ◆区域市场现状分析（部分）： 市场营销主要问题总结： 主要针对措施： 1、管理： 内部管理不善，导致厂商信息沟通不畅。 外部管理缺乏统一标准和流程设计，随意性较大。 战略定位不明，营销推广缺乏科学部署及统筹安排。 2、价格： 产品价格与价值不对等，急需调整产品包装、瓶盖及瓶标设计。 产品价格体系尚未完全建立，需参考竞争对手重新调整产品价格体系。 产品价格体系与区域市场实际操作脱轨，需根据各自区域市场实际制定科学的价格策略 3、渠道： 经销商的选择缺乏科学、统一标准，渠道管理混乱。 因市场区域划分缺乏明晰概念，导致区域市场间有渠道交叉和重叠。 前期市场开发无科学的渠道开发战略和措施。 4、推广： 无严格意义的推广计划。 推广配套服务无法落实或跟进不到位。 前期推广价值目标不明确，目标人群不清晰，专业人员培训不到位。 2、品牌营销市场分析 ◆市场开拓能力及配置： 2、品牌营销市场分析 我们的结论： 3、市场战略布局 ◆市场的划分 3、市场战略布局 ◆市场的划分 3、市场战略布局 ◆市场战略布局 地理区域市场战略：建立大区品牌市场，逐步辐射其它区域市场，稳扎稳打，统筹安排。建议在大区市场布局上，在维持市场现状的基础上，集中力量建设华北市场、华中市场、华南和西北市场，理由如下： 3、市场战略布局 ◆市场开拓战略 建议胜景山河在各区域市场开拓期间，以Ⅰ类市场开发为主，以Ⅱ、Ⅲ类市场开发为辅，逐步实现区域、产品、渠道的多重覆盖，实现空隙市场的全方位占领。在Ⅰ类市场开发初期，管理体系建议采取层级模式，而非层级模式，理由如下： ▼ 胜景干黄尚不属于成熟品牌，干黄的知名度和美誉度偏低，这种品牌状况决定了其市场开拓模式必须借助地方力量来实现。 ▼ 胜景干黄前期市场开发上，为建立品牌形象，形象店或旗舰店的建设是必不可少的，这一任务的完成可依靠代理商共同实现。 ▼ 胜景干黄属于酒类饮品，其产品的服务及推广宣传必须要在分销和终端环节来完成，而这些都必须通过Ⅰ类市场的建立才能实现。 ▼ 胜景山河公司目前并非实力超群的大型集团化公司，资本的不足及营销人才的缺乏，决定了其在市场开拓期间必须借力打力。 ▼ 胜景干黄目前产品线较短，此种产品现状决定了胜景公司在前期市场开拓上不宜将重点放在Ⅱ、Ⅲ类市场的开发上。 ▼ Ⅱ、Ⅲ类市场的开发易受社会环境及人脉关系的影响，市场风险较高，如将重点放置于Ⅱ、Ⅲ类市场的开发，无疑将增加成本 和风险。而且，这种风险和成本完全可以通过经销商来转移。 ▼ 当前社会是信息社会，互联网的兴起和通讯技术的发达，决定了Ⅱ、Ⅲ类市场的开发可借助线上商务平台或公司自有网站来