谈企业目标市场的选择与产品开发 毕业论文.doc

目 录 摘要…………………………………………………………………………1 关键词………………………………………………………………1 一、市场细分……………………………………………………2 二、 评估细分市场…………………………………………………3 三、 选择目标市场………………………………………………4 （一） 市场占领方式的分析…………………………………………………………4 （二） 目标细分市场营销方式分析…………………………………………………5 （三）细分市场相似性分析……………………………………………………………6 （四）市场拓展战略分析………………………………………………………………6 四、产品开发的概念………………………………………………………6 五、产品开发的方向………………………………………………………6 六、产品开发的主要策略…………………………………………………7 （一）领先策略………………………………………………………………………7 （二）超越自我策略……………………………………………………………………7 （三）紧跟策略…………………………………………………………………………7 （四）补缺策略…………………………………………………………………………8 七、产品开发时应注意的问题………………………………………………8 结束语………………………………………………………………………9 参考文献………………………………………………………………9 谈企业目标市场的选择与产品开发 ? 【摘 要】?企业能否找准属于自己的目标市场，是企业能否取得成功的关键。企业的决策者要做出合理的市场定位和营销战略，让自己的企业能在竞争中胜出，获取最大的利润。首先得对整个市场进行细分，市场细分是进行目标市场选择的基础，只有通过市场细分，才能在众多的市场里找到自己想进入的市场，然后再对细分后的市场进行评估，作出合理的判断，决定自己企业进入该市场后的成功机率有多大，最后再运用合理的营销分析，最终确定目标市场，并制定有效的营销手段来服务该目标市场。?市场细分目标市场细分变量????随着世界经济的一体化，企业之间的竞争也日趋激烈。2003年6月，大陆与香港签定了CEPA 协议，使我国国内市场面临更大的机遇和挑战。要想自己的企业能在残酷的市场竞争面前立于不败之地，关键在于企业如何去发现属于自己的目标市场，找准自己的目标顾客，并有效地全心全意地为它们服务。 ????目标市场是指企业决定进入的，具有共同需要或特征的购买者集合。企业根据细分市场的状况及自身的竞争实力和发展愿望，从若干细分市场中选择出一定的细分市场作为企业进入的目标。在目标市场的确立过程中，主要应该考虑市场机会和企业主观能力这两个方面。然而我们必须看到任何一个企业都不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求。这不仅是由于企业自身条件所限制，而且从经济效益方面来看也是不足取的，因而企业应该分辨出它能有效为之服务的最具吸引力的目标市场，扬长避短，而不是四面出击，这样才能扩大企业的知名度，使自己的产品适销对路，实现利润的最大化。那如何来进行目标市场的选择呢？美国著名的社会营销专家——菲利普.科特勒提出了分3步走的思路：从市场细分着手，然后对细分后的市场进行评估，最后用合理的分析来确定目标市场?一、 市场细分 ????市场细分是选择目标市场的基础，只有把市场合理地划分，才能根据自己企业的发展目标选择目标市场。市场由购买者组成，而购买者之间总有或多或少的差别，他们会有不同的欲望，不同的资源，不同的地理位置，不同的购买态度以及购买习惯。因为购买者有各自不同的需要和欲望，因此每个购买者实际上形成一个单独的市场，所以按照情理，销售者应为每一个购买者设计一个单独的市场营销方案。 ????细分市场不能仅靠一种方式，而是要根据各种不同的细分变量或变量组合，选择最佳的分析市场的方法。细分市场的变量主要有地理、人口、心理和行为等。 地理细分要求把市场细分为不同的地理单位。人们居住工作及娱乐的地点对他们的购买行为影响很大，地区差异极大地影响产品的消费。现在许多公司正使自己的产品，广告，促销活动当地化，用以适应个别地区城市甚至居民区的需要。著名的洋快餐肯得基，为了更好地占领中国市场，中为洋用地推出了老北京鸡肉卷等符合中国人饮食口味的品种，在我国国内有的城市甚至推出了米饭之类的中餐，肯得基在中国的成功经验，很显然是了解中国市场之后做出的合理定位，所产生的结果，相比另一家洋快餐麦当劳，肯得基的知名度比它高多了。 人口细分是指根据年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等把市场分割成群体，人口因素也是细分消费者群最流行的依