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开辟广告新的蓝海 　　今天，在新媒体时代，媒体融合是一个必然趋势。并不是传统媒体就一定无法生存，新媒体就一定完美无暇。事实是新老媒体各有所长，传统媒体有其雄厚的历史积淀以及长时间积累起来的威望与可信度，新媒体则有更适应于年轻人思维模式的运作方式。对于传统报纸媒体来说，这个特点和发展趋势更是显而易见，传统报媒的生存与新媒体的融合紧密相联。 　　这既是危机，也是个机会。所谓危机，就是传统媒体的广告经营受到严重挑战，所谓机会，就是传统媒体（报纸）市场将会出现很多新的空隙，为开辟一片新的蓝海提供契机。 　　广告与新闻是传媒赖以生存的两大支柱。今天，襄阳日报传媒集团已走过整整66个春秋，广告与新闻也历经风风雨雨，从传统的广告模式转向策划活动的广告模式转变，可以说是一个跨越。广告市场的拓展是相当艰难的，但是襄阳日报传媒集团有一种创新精神。66年来，尤其是改革开放以来，襄阳日报传媒集团开拓奋进，在实践中寻找市场。 　　多年来，襄阳日报传媒集团广告人探索创新，成就了辉煌。充分发挥广告优势，把成功的广告策划和营销，把优秀的广告品牌和成功业绩推介给业界，促进良性互动，进而达成广告客户、媒体业界、读者三赢的市场格局，为广告市场开辟一片新的蓝海。 　　精心策划 拓展广告市场 　　《礼记“凡事预则立，不预则废。”不论做什么事，事先有准备，就能得到成功，不然就会失败。没有事先的计划和准备，就没有赢得和成功。 　　当企业为表达自身的某种企业理念时，新闻也可以成为广告策划的创意内容。多年来，襄阳日报传媒集团广告部齐心协力，形成一种合力。面对广告业四面楚歌的情景，襄阳日报传媒集团靠“和谐”两字，营造新的广告氛围。 　　如何规范商业客户？如何服务客户？如何应对同行媒体的挑战？如何寻找新的经济增长点？如何搞好综合性策划活动？多年来，襄阳日报社在稳固老客户的基础上，举办了一些有益的活动，让商家和媒体达到共赢的效果。 　　商业板块。每年的3月15日，商业工作室都要围绕“315”打假日，推出了“诚信315”特刊，寻求广告新的经济增长点。尤其是2007年推出的“易中天三国源头话孔明”活动在襄阳历史上创造了一个奇迹。在全国都引起了强烈反响，拓展了广告资源，再创历史新高。2007年6月1日，“百岁老人为百名宝宝祈福”大型长寿文化活动在人民广场举行，在创造经济效益的同时，也收获了无穷的社会效益。 　　餐饮板块。连续3年的“鱼梁洲消夏啤酒美食节”把襄阳的餐饮业延伸到了市民区域化、季节化、休闲化的生活中。 　　教育板块。如何把教育（职教、初、高中以及大学招生）抓起来？教育工作室围绕高考做文章，在市职业技术学院（农校学区）举办了“襄阳高考咨询会”，并且推出了一期“高考特刊”。这对襄阳的教育来说是一个新生事物，备受学生和家长青睐，活动延续至今。 　　汽车通讯板块。汽车、通讯形势看好，把二手车市场开发作为重点之一；利用中国移动广阔市场的优势，围绕“517电信日”把手机买场的广告带动起来。围绕“汽车巡展”、“自驾游”、“房车展”等活动来拉动广告。尤其“自驾游”这个新话题，丰富了新的广告内容。根据不同阶段，进行一些有趣策划活动，引导商家做广告。 　　房产板块。让“襄阳楼市”走进了千家万户，拉近了襄阳市民与“襄阳楼市”的距离，同时打开了一条广告增收新的通道。先后推出了“看房直通车”、“家居赶集会”、“春季房产交易会”“秋季房车展”等活动把襄阳房地产广告市场激活了。 　　金融板块。先后与交通银行、中国银行等金融单位联合承办了“襄阳十大经济人物”“襄阳发展高层论坛”。 　　10年来，襄阳日报传媒集团成功策划了“纪念恢复高考30年”、“纪念改革开放30年”、“庆祝新中国成立60周年暨襄阳日报社社庆60周年”、“庆祝襄阳日报社成立65周年暨《襄阳日报》创刊65周年”开辟经典栏目为社会各界提供形象展示和祝贺宣传。热情讴歌襄阳改革发展的伟大成就，忠实记录襄阳大地日新月异的巨大变化。 　　科学管理 规范广告业务 　　多年来，襄阳日报传媒集团广告人本着踏踏实实做事，实实在在做人的原则，认认真真地做好每一项业务工作。为了成为一个成熟的管理者，每一个广告人力求做到虚心向兄弟单位学习，经常与客户沟通，积极参加单位组织的各项学习活动，用先进的思想指导日常工作。广泛学习各方面的知识，不断完善自己的知识结构，为做好各项工作打下了良好的业务基础。 　　为了加强广告管理，规范创收行为，提高经济效益，促进襄阳日报社强劲发展，报社广告部结合广告工作实际，特制定《规范管理制度》，规范了“广告发稿制度”、“广告合同管理制度”、“广告价格管理制度”、“广告收款制度”、“广告部考勤、工作例会制度”等。 　　进一步强化合同管理。对于广告大客户来说，长年的广告业务必须有规范的广告合同，没有广告合同的一律拒