梁巍-聚销成塔.docVIP

梁巍:聚销成塔 　　2007年年底，湘潭大学的毕业生梁巍只身一人拎着箱子踏上了开往北京的动车，在下车的那一刻，萦绕在他的耳朵里的是电影《喜剧之王》的配乐，他觉得那一刻是温柔的。 中国论文网 /5/view-7214566.htm 　　梁巍的启动资金只有2000元。他想成为一名导演，但连10万块钱都凑不出来。 　　在跟《博客天下》回忆起那段岁月时，梁巍说：“8年前的电影市场哪像现在这样，新导演辈出，有大量的资金涌入影视圈。” 　　梁巍还存着2008年在鸟巢、水立方、国家体育馆的留影，梁巍留着比一般男孩要长的头发，还是一个文艺青年，而今天他是一个电影业的创业者。 　　那时的梁巍靠给优酷网拍视频攒的钱做电影项目，但以失败告终。这从来都不是一个可以靠零花钱硬撑着的产业，它需要的是可靠的团队和资本的信任。 　　2009年，梁巍以崭新的姿态重振旗鼓，他创办的北京剧角映画文化传媒有限公司（以下简称“剧角映画”）注册成立，转向视频网站自制节目的制作，以为能卖出广告，但结果又是惨败。 　　2010年6月，电影《西风烈》的宣传负责人找梁巍做病毒营销，这激活了他心中尘封已久的对电影行业的热爱。随后，他真正接了第一笔电影营销的单子――为《让子弹飞》做营销策划，首战告捷。 　　剧角映画开始步入正轨，正式进军电影营销市场。三年后，梁巍迎来了他人生中的又一个转折点。 　　2013年，剧角映画获同创伟业千万级A轮融资。2014年获天星资本和同创伟业6000万元B轮融资。2015年2月，剧角映画宣布获奥飞动漫数千万人民币B+轮融资。这几乎就是为奥飞“量身定做”的一轮融资，紧随的C轮融资由奥飞动漫和天风证券领投，数家证券基金机构跟投，额度超过1亿人民币，其母公司估值已达到近10亿。 　　就这样，梁巍借助资本力量将公司从几十人的小作坊变成了现在两百人的全产业链电影公司。 　　在2015年年末，北京剧角映画终于增加了“股份”两字，成为了北京剧角映画股份有限公司，并宣布今年将正式挂牌新三板。 　　梁巍这个名字也渐渐被圈内人熟知。尽管梁巍曝光率日益增加，但至今他还不习惯在镜头前表现自己，在拍摄的过程中，他只要一看着镜头就会显得有些羞涩，他说自己不会刻意地笑，拜托摄影师尽量用抓拍，他说：“我一笑眼睛就没了。” 　　公司壮大了，但公司不再是梁巍一个人说了算，他说：“我是一个特别有自知之明的人，我不会碰我不擅长的事情。例如剧角映画准备挂牌新三板，也有朋友劝我，等一等上主板多好，可是我们有专业的CFO以及专业的财务团队，我们最终会做集体决策，虽然大家还是尊重我的选择，但是我会尽量听取大家的专业意见。” 　　这家创业公司自去年下半年开始就格外引人注目，他们用了2015年后7个月的时间将影片的发行业绩冲到了国内民营公司第九的位置。 　　剧角在2015年底就发布了自己的“2016年片单”：《师父》、《奔爱》、《他爸的奇幻人生》、《我在时间尽头等你》、《世界上的一切都是胖子的》、《完全男生手册》、《英怂本色》、《闻烟》、《烟花易冷》。 　　梁巍对2015年的业绩非常冷静，他说剧角能够挤进前十，是因为《栀子花开》单片就创造了3.8亿的票房成绩。 　　这和大多数的私营影视公司的局面差不多，抓到一个好题材，可能会拉动全年的业绩，而其他的成绩可能只是一般。 　　梁巍说：“这个成绩，既不能说明剧角映画成功了，也不能说明剧角只能排在第九位。因为在《奔爱》以前，剧角映画都处于制片的学习期。最新片单上发布的《师父》和《奔爱》，尽管均有投资并参与宣发，但都是从后期介入。” 　　剧角映画是在《师父》上映前的38天才接手了这部片子的宣发，梁巍回忆说：“那时候预告片和海报都不完整，我觉得销售这件事情，做多少都不算多。不一定哪个营销方案就能影响了观众去买票。这些本身是提前无法衡量的。例如我们擅长的病毒视频，我并不能预期到某一条病毒视频影响了多少人去买票，亦无法提前知晓一首歌唤起了观众对某部电影的追捧。38天的宣发时间真的太短了。” 　　但从《奔爱》之后，剧角映画发布的影片基本上都是剧角主要投资并且担任宣发。梁巍说：“今年开机的电影大概7部，顺利的话有可能到10部，这些电影将会在2016年下半年到2018年年底期间上映。” 　　这几部影片剧角映画是最大投资方，梁巍终于可以把过去积累的100多部影片营销经验用在这些“亲骨肉”身上了。 　　“这些影片从开始生产的那一刻就已经在包装了。也就是说在开机的当天我们就知道了未来要卖什么，例如由吴镇宇主演的《他爸的奇幻人生》刚刚关机，预计在今年暑期档上映，全程的物料采集都在组里完成，海报和预告片也已经准备就绪。这就实现了在拍摄过程中完成全程营销。”梁巍说。 　　“这也意味着我们正式进入了一个剧角的制片元年。剧角映画成为了业内唯一一家从