时代倾城(长沙)2014年二期营销计划汇报88p技朮分析.pptx

时代倾城（长沙）二期 王者归来 时代城现;;知;2014年1-10月总来电615组，总来访2387组，销售127套（截至10.31），销售面积1.2万㎡，销售金额7234万元。其中10月成交74套。成交率较去年比严重下滑，仅为5.3%。;销售总结;销售回顾;推广渠道回顾：;以大众渠道为主，覆盖面广，多渠道、多媒体组合进行推广。;1-10月进线网络占比35%，短信28%、友介及老带新占比19%、路过占比10%;开发商自建行销团队，带领大学生行销，配备行销车辆针对周边片区及竞品进行拓客，并每日开会进行工作总结。 与中环、吉家、吉屋、中联等二手房门店展开合作，带客成交给予奖励。 通过“天使平台”预约即可参与转介，转接成功奖励3000元/套。;推广总结;销售回顾;;客户认知;地处金星北，河西最具性价比的刚需大盘集中供应地，在售项目多达20个，竞争热度不断升级。 高层项目主要集中在金星大道沿线，现阶段新增润和又一城为高层产品;14年行情遇冷，迫于市场压力，大部分项目对外输出纯粹采用降价，片区高层整体均价在4300元/㎡左右，折扣不断打破底线。;区域市场在说什么：;;区域市场说什么;;客户来访区域;成交客户置业次数分析;来访渠道;来访客户未成交原因分析;客户启示2、 目前客群区域位置单一、在深耕岳麓区的基础上，推广应该站位更高， 渠道方面需要放眼全城，尽量扩大范围内来寻找客