我国家电专业店连锁企业竞争态势分析 毕业论文.docVIP

毕 业 论 文（设计） 我国家电专业店连锁企业竞争态势分析 姓 名 系 院 工商管理学院 专 业 连锁经营管理 班 级 连锁1001 指导教师 2012 年 月 日 目 录 一、引言 4 二 中国家电连锁行业早期发展阶段 4 2.1 早期中国家电行业态势 4 2.2 国美电器简介 5 2.3 苏宁电器简介 5 三 中国家电连锁经营发展的特点与现状 5 3.1 规模不断扩大 5 3.2 业态趋于细化 6 3.3 地位日益突出 6 四 中国家电连锁行业前景分析 6 4.1 中国家电连锁行业长期发展趋势 6 4.2 中国家电连锁企业在发展中期待成熟 7 4.3 在新时期的机遇和挑战 7 五 中国家电连锁行业未来发展道路探索 7 5.1 加强厂商合作 探索新的发展趋势 7 5.2 建立网络营销等新型营销渠 8 六 结论 8 参考文献 9 致谢 9 我国家电专业店连锁企业竞争态势分析 摘要：近十年来,连锁经营我国发展很快,其组织形式已经被广泛地运用于领域.而我国当前连锁经营的业态革命中,以家电行业发展得最快.本文通过家电零售连锁经营进行分析研究,结合当前家电零售连锁经营的发展,剖析家电连锁经营企业的共病，提出家电连锁经营未来发展 1987年元月一日，黄氏兄弟——黄光裕、黄俊钦在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主的“国美电器店”，其最初的经营面积不足一百平米。在当时那个卖方市场背景下，为了最初能够抢占市场，打开销售，采取坚持零售，薄利多销的经营原则，这也成了日后国美电器发展的根本指导原则。经过多年经营，国美电器已发展成中国最大的家电连锁企业。 2.3 苏宁电器简介 1990年12月26日，张近东辞掉当时尚属铁饭碗的国企工作，以10万元自有资金，在南京宁海路60号租下一个200平方米两层楼的门面房，取名为交家电，专营空调。1993年和八大国营商场对垒的空调大战，使苏宁在商战中脱颖而出，演绎了引人深思的“苏宁现象” ，并作为经典营销案例写进市场营销课程中。1996年，扬州苏宁挂牌，迈开了苏宁电器在全国连锁发展的第一步。 三 中国家电连锁经营发展的特点与现状 3.1、规模不断扩大 连锁业从发轫到初生的前6—7年(1998—2003年)左右的时间内，作为新兴业态其消融性或者侵略性主要表现在：对以全国代理、省级代理、地区代理等批发代理模式的摧毁性打击；对百货、五金家电等零售渠道的倒逼性攻击；对制造厂商产品定价权的颠覆性迫击。不过，近六七年来，在完成对传统渠道的‘侵略’之后，中国家电连锁业开始进入同业并购时代。从中永通泰成员间的并购开始，到国美电器借助资本力量大举并购，将常州金太阳、哈尔滨黑天鹅等区域连锁收归旗下，直至国美电器与上海永乐闪电合并，并以迅雷不及掩耳之势从苏宁“虎口夺食”将北京大中纳入囊中。中国家电连锁业的并购时代其实已经接近尾声，而2008年年初，国美电器陆续收购山西大同电器、大连迅达移动通讯、陕西蜂星电器以及上市公司三联商社，则‘彻底’为中国家电连锁业的业内并购划上了一个休止符（当然，也由此拉开了海外并购的序幕），最终形成苏美争霸的双寡头局面。 家电连锁企业数量上的减少并不影响总量上的增加。根据中国连锁经营协会2009年度行业发展情况调查显示：苏宁电器以1170亿元年销售额，首次超越国美，登上了中国连锁百强榜首，而国美电器紧随其后，以1068亿元的年销售额位列第二，五星电器则位列第十五位，年销售为247亿元，在家电连锁经营中位列第三。我们不妨通过对苏宁电器近几年的销售额、门店数量的分析，来理解上述观点。 3.2、业态趋于细化 首先，国内家电连锁企业开始对目标市场做进一步细化。例如：国美在香港开出超大规模的连锁店；十余家区域性家电零售企业联手搭建中永通泰；上海华联家电尝试推出家电折扣店，国内家电连锁企业在激烈的市场竞争中，正在积极探索新的行业发展路径。 其次，国内家电连锁企业对提供的货源进行细化。针对不同城市的市场需求提供不同的产品货源。同时对各个区域也要进行细化。例如：国美、苏宁都按照自身的规划成立了几个区域，将一个宽泛的市场进行了相应的细化。 最后，国内家电连锁企业在管理上突出细节化。例如：国美在全国成立了一个二级市场的管理中心。这个管理中心对各部门的协作、配合起到了一个桥梁纽带的作用，从而强化了对二级市场的管理。从目前的形势来看，国内家电连锁企业都将竞争的重点放在了品牌和服务上。 3.3、地位日益突出 家电连锁企业专注于家电经营，从而积累丰富的专业化经营经验，在人力、物力和财力上都形成了自身优势，与传统的家电零售渠道展开了激烈的竞争，其经营地位日益突出。 （1）市场优势：家电连锁企业了解消费者需要什么样的