遵循寿险规律,打造绩优团队教案.pptx

;;;; 内 容 纲 要 ;遵循规律是单位发展的根本命脉;遵循规律是单位发展的根本命脉;遵循规律是单位发展的根本命脉; 控制过程比控制结果更重要。营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。 ;该说的要说到， 说到的要做到， 做到的要见到。;预防性的事前管理 重于问题性的事后管理;营销管理的最高境界是标准化;遵循四个工作原则;营 销 金 言; 内 容 纲 要 ;高绩效团队”五个一“：team sprit ;;高绩效团队建设必备特质：;（一）精神：团队存在的根本;团队精神组成;凝聚力; 凝聚力——团队精神的最高境界  领导有梦 主管有心 员工有劲 大家有利 ;领导要当造梦高手：画大饼，挥旗子、会忽悠。 让每一个员工都有“梦想”。不但造梦还要帮助员工“圆梦” 没有行动的远见只能是一种梦想，没有远见的行动只能是一种苦役，远见和行动才是世界的希望！;合作——团队精神的核心 ;士气——团队精神的重要方面;荣誉感，成就感，使命感;给员工每天激励、充气;定期召开全员激励大会;高绩效团队建设策略分析;——拉尔夫.沃欠都.爱默生;什么是目标管理?;经理在团队中扮演的角色;目标管理的细分;终极目标;完成目标管理中最重要的环节是什么?;为什么完美无缺的战略方案达不到预期的效果？;如何执行?;高绩效团队建设策略分析;;; 西游记的唐僧团队基本上是一个制度化的团队，虽说不算很 完善，存在问题也极多，但基本能保证组织目标的达成，符合满 意原则。 ;高绩效团队建设策略分析;;; 工作条件、休息时间、工资待遇等方面的改变并不是影响生产效率的第一要素，工效的高低主要取决于职工的“ 士气”，即企业内部的团队气氛，它决定了人与人之间相互协作和相互信任的程度。 ;如何创造士气高昂的团队;如何创造士气高昂的团队;高绩效团队建设策略分析; 你们团队的灵魂是谁？ 团队主心骨是谁？;;;;;优秀的团队管理者角色分析;;;高绩效团队建设策略分析;阳光底下没有新鲜事， 排列组合就是创新; 内 容 纲 要 ;思考—— 怎样才能把业绩做上去？ ;必须首先弄清三点;正确的营销思维模式（四大问题）;导向;核心;基础;重点;;把该做的事情做好 不该做的事情不做; 内 容 纲 要 ;高层决策贯穿一切； ----建章建制； ----建立系统； ----发现人才； ----培养干部； ----追踪落实； 中层决策贯穿一切； ----构建团队； -----完善管理； ----贯彻执行； 基层决策贯穿一切； ----形成动作系统，建立良好的销售文化，养成工作习惯;为你自己而骄傲吧！;你才是真正的英雄 人人都有无限的潜力 人人都可以成为英雄 人人都可以成为超人 你是自然界最伟大的奇迹！ 你举世无双！ 相信自己，才能成就未来 ;