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如何获取意向客户？ 团队相互认识 如何找到意向客户？ 技能项目的客户分别在哪里？ 会计考证： 化妆美甲： 电脑平面： 有报名条件的技能培训 初级会计师 学历项目的客户分别在哪里？ 学历项目： 哪些人会读大专或本科？ 增加意向客户方法一：网络发贴 58同城 A、下载一个58帮帮，可以多注册几个账号，每个账号可以刷新一条之前发过贴子，刷新后在首页. B、来访留言都可以查看 114网 A、关注114微信公众平台，每天可以免费刷新10条贴子，直接在114网首页显示. 求艺网 A、可以免费查找客户 B、注册认证会员,只要登陆网站，所有的贴子自动更新到最新时间. 论坛 A、除教育培训模块其它模块可以发发心情等等的贴子，关注的人更多，间接别人也知道你做什么了. B、例:阅读量都在1000以上，隐形广告（比纯广告的贴子点击量高许多） 黄页88：/ 这个网页汇总了中国所有的发贴网站，可以多注册些网站，扩大广告面. 案例 优点：容易在百度排名靠前，时间越久越好. 多注册一些，放些关键字 道客巴巴 豆丁网 百度文库 案例 博客 /comeon951241726@126/ 搜狐博客 凤凰网博客 网易博客 新浪博客 户外推广： 1、摆咨询台：人流高峰期地点摆咨询台.(定时定点) 2、扫街 :每月进行一次 3、 扫小区 ：进小区发名片，建立穿便装。 可以说忘记带钥匙了进去，从楼顶往下发.不要坐电梯，走楼梯, 建立选下午的时间. 4、 扫办公楼:方法同上 5、免费化妆修眉活动：选择学校负责或都人流量高的位置 电话销售 1、意向客户（分级别管理,每月打出20%重点客户) 2、陌生客户（可通过网络名单，或随时随电看到电话记下来，有开班或者活动的时候可以发条短信，后期再电话联系） 3、学员回访：各班学员定期回访同学们的学习情况。只要去回访都会有转介绍. 1、找到20%学员的好朋友，加微信加QQ，经常保持联系沟通，学校有活动单独邀请，让学员感觉你关注她或让她感觉有特殊待遇哦. 2、经常在上课前、课前去班里转转熟悉同学们及班级小活动多多组织，提高你在学员心目中的影响力. 3、定期在空间提示近期过生日学员，直接全选——发个礼物，学员也是收到一份网络心意哦.及微信看到学员发的不错的说说及图片 赞 一个，学员都能感觉你在关注她. 让学员感觉你重视她及关注她，她就会成为你的好朋友. 自然而然她身边的资源也就成为了你的资源. 公开课 1、专业知识公开课 2、素质课程 校园活动 1、室内（鼓励同学们带朋友参加） 2、室外 成交思路 1、第一印象 2、开场白 3、了解客户的需求 4、介绍学习项目及优势 5、促单 6、问题解析 7、成交 1、第一印象 个人形象准备 着装 发型 表情 谈吐 职业 值得信任 满足需求准备 服务----口渴需要的水、天气热需要的风 信息-----资料、宣传单、有形展示（照片、画册） 情感----认同、赞美、建议 2、开场白 赞美60%--80%,赞美是拉近人与人之间的润滑济。 问候！我是弘毅教育的XX老师,有什么可以帮到你的 刚下班过来,吃饭了吗?来先喝杯水.等等多种形式的开场白,把沟通的氛围活跃一些。 3、了解客户的需求 多问少说原则(把握话语的主动权) 问关键问题 （选择学习的理由） 犹豫不定的情况,可以推荐专业并说说专业的优势 例如： 您想了解哪方面的专业？ 您什么时间段方便上课? 您目前是什么学历？ 4、介绍学习项目及优势 根据客户的需求，介绍我校的学习情况及上课收费情况，并突出学校的学习优势。 5、促单 那我拿份登记表你填写下 您觉得还有哪些方面不了解的吗？ 我带你看一下我们学习的环境，包括文化墙的学员互动活动可以做个简单介绍。 制造与客户之间的气氛 6、问题解析 yes……yes……but 增加问题的分析（真、假） 回答客户3个以内的问题 懂得引导客户，千万别被客户牵着鼻子走。 善于提问 7、成交 限时限量法 举例法 话术:例如咨询成考会计 您好！我是弘毅教育的XX老师 你想了解什么专业呢? 你目前是什么学历? 毕业多久了？ 读会计专业的同学选广东金融学院的人较多,像你比较注重学习知识还是证书呢？ 你目前从事什么工作与报考专业相关吗? 举例…… 二、电访 1、打电话时间上午十点后,下午两点后。 2、准备：笔记本、笔方便记录。 3、开场白 4、自我介绍 5、沟通约到访时间 话术:例如咨询会计 1、XX您好!我是弘毅教育的XX老师,现在方便接听电话吗?上次你问到会计培训的课程,考虑的怎么样了?会计班准