2009厦门别墅市场研究_69精要.ppt

* 2、问卷解读 Q7、请问您会考虑的别墅面积是？ 1. 160-200㎡ 2.201-250㎡ 3.250-300㎡ 4.301-350㎡ 5. 351-400㎡ 6.401-500㎡ 7.501-600㎡ 8.600㎡以上 六、客群需求分析 分析：201-250㎡面积段的产品在被访者中选择率最高，其次为251-300㎡，351-400㎡两种。可见，小面积段别墅产品是将是未来客群需求趋势。通过对Q3、Q7进行交叉分析发现，可能考虑本区域的客群对300㎡以下的别墅需求更强烈。 * 2、问卷解读 Q8、最喜欢的建筑风格：1.中式 2.美式 3.欧式 4.日式 5.其他__ Q9、最喜欢的园林风格：1.中式园林 2.热带风情 3.美式 4.欧式 5.地中海式 6.其他_ 六、客群需求分析 分析：建筑风格方面，选择中式与欧式两种风格均等，均为被访者较为喜欢的建筑风格；园林景观风格的选择上，地中海式的园林风格被选择率最高，其次为中式，再次为欧式与热带风情。 * 3、问卷解读 Q10、您认为别墅社区内最重要的配套应包括(多选)： 1.会所（红酒屋、咖啡吧等） 2.游泳池 3. 网球场 4. 体育馆 5. 社区超市 6. 餐厅 7.其他___ __ 六、客群需求分析 分析：游泳池是被访者对社区配套中最为关注的项目，其次为会所与社区超市（重要性均等），再次为网球场。餐厅与体育馆两项配套关注度相对较低。 * 3、问卷解读 Q11、请问您认为本项目（龙池文圃山项目）最适合的定位？_____ Q12、请问您认为本项目最适合规划的山体别墅形式是？主力户型面积为（ 平方米） 1.独栋别墅 2.联排别墅 3.双拼别墅 4.叠加别墅 5.其他______ 六、客群需求分析 分析：针对被放者多数为房地产业内人士，设置Q11、Q12项问题，统计结果显示：对本案的建议多集中于独栋、双拼两种别墅形式。绝大多数人建议本案别墅面积应设置300㎡以内。 * 3、问卷解读 Q13、请问您认为该别墅时可实现的销售单价：_ 万元/㎡；销售总价：___万/套 六、客群需求分析 分析：本题设置开放式问题，18份有效问卷中，共14位被访者给予本案价格建议，统计结果显示，多数人建议本案销售单价为5000-8000元/㎡，5000元以下及8000元以上所占比例均等。本案若设定8000元/㎡的销售单价是符合客户心理价位，随着商品房整体市场价格的走高，购房者对本案的心理预期有可能突破万元以上。 * 3、客群需求总结： 1）可能购买别墅的客群仍以第二居所（分时度假）为主要目的，对本案所处区域（龙池）有一定的认同度（44%），这在客观上为本案的开发创造了可能。 2）购买别墅的客群最关注的因素可以归结为两大方面：外部的强势资源（海景、山景）和项目内部品质（配套等），不愿意考虑龙池区域别墅的主要原因为区域环境的不足，本案如何整合优势资源，突破现有环境瓶颈将是成功运作关键。 3）被访者对山体别墅还是具有较高的兴趣（89%可能考虑购买），打造山体别墅可作为本案的市场卖点。 4）独栋别墅是受访者中最为关注的产品，其次为双拼别墅。此外，整理专业人士对本案的建议，多数建议本案规划独栋别墅为主。 六、客群需求分析 * 3、客群需求总结： 5）201-250㎡面积段的产品在被访者中选择率最高，其次为251-300㎡，351-400㎡两种。可见，小面积段别墅产品是将是未来客群需求趋势。此外，可能考虑本区域的客群对300㎡以下的别墅需求更强烈。 6）被访者对中式与欧式建筑风格的别墅最高，对地中海式的园林景观风格认可度最高。实际规划中，本案还应综合考虑项目质素与搭配原则。 7）被访者认为最重要的社区配套是游泳池，其次为会所与社区超市（重要性均等），这几项应作为本案规划时的重点考虑配套。 8）大多数被访者建议本案销售单价为5000-8000元/㎡，本案设定8000元/㎡的销售单价是符合客户心理价位，随着市场价格的走高，购房者对本案的心理价位有可能突破万元以上。 六、客群需求分析 * 主要在售山体别墅产品特征分析 项目名称 区域 类型 产品面积 套数 房型 层数设计 赠送位置 南岳山庄 岛内板块 联排 270-310 35 5房+2厅+5卫 地面四层+地下一层（部分夹层） 露台、地下室、私家花园 双拼 500-550 4 5房+2厅+5卫 地面四层+地下一层 露台、地下室、私家花园 巴厘香墅 岛内板块 豪华 900 3 6/7房+5厅+8卫 地下一层+地面二至三层 园林庭院、屋顶、露台 独栋 400-500 23 6房+6厅+6卫 地下一层+地