营销策划大赛(SWOT)要点解读.docxVIP

营销策划大赛方案 20XX级财务信息管理X班 XXX 20XX年XX月XX日 前言 佛山市三水区隐雪食品有限公司创建于2001年9月，是一家集研发、生产、销售为一体的专业饮料食品企业。十年来，公司秉承“为中国饮料更受尊重”的使命、“创建百年品牌”的愿景，坚持“诚信敬业、以人为本、锐意创新、追求卓越”的经营理念，在当地政府的大力扶持下，通过公司自身长期的艰苦创业，逐步发展壮大，生产线从一条扩展到七条，年生产能力达20万吨。公司长期以来立足打造自主品牌，加大自我研发力度，实施产品差异化策略。公司创业之初，就组织科研力量致力于膳食纤维在饮料上的应用，通过工艺手段的创新，研制出第一个自主产品——“隐雪”，还将长寿养生文化与绿色饮品文化有机结合起来，采用具有通脂、通血、通便功能的天然食品为原料，研发出新型的膳食纤维饮料——纤动大三通，这是运用长寿之乡资源开发出来的“长寿饮品”。这些年来，公司始终坚持以科学发展观为指导，经营状况呈良性发展趋势。 一句“看不见，喝得着”，使消费者熟悉了隐雪食品有限公司的“隐雪”系列饮料。隐雪食品有限公司因所处的地域和技术等方面的优势，使得它在国内饮料市场中立而不倒。“隐雪”系列饮料借助隐雪食品有限公司的各种优势，以“品味看不见的纤维”为差异化手段，获得了一定的成功。但是要在国内日益激烈的功能性饮料市场中长期占据一席之地，还需要进一步努力。 一般饮料分类为含酒精饮料和不含酒精饮料。不含酒精饮料大致分为以下几种：碳酸类饮料、果蔬汁饮料、功能性饮料、茶类饮料、奶制品饮料。 隐雪食品有限公司推出的“隐雪”系列饮料在饮料中加入了被当今国际营养与健康学会认为是人体第七种营养的膳食纤维，通过高科技方法处理，使膳食食纤维粒粒晶莹剔透隐形在隐料中，加上葡萄糖原料，在解渴同时，无影无形补充膳食纤维维和运动能量。 目前国内的功能性饮料市场尚未饱和，仍有巨大的开发潜力。中国的消费者需求在日益增加，然而要想在这个庞大的市场内站稳脚跟甚至领导地位，必须对消费者的需求做细致全??的研究，有的放矢地制定市场策略。 隐雪食品有限公司拥有与市场上大部分的功能性饮料类型不一样的“隐雪”系列饮料，但是目前的市场急需我们走出一条新的差异化营销道路。为了适应市场需求，探索新的营销方式，特做出了此份营销方案。PAGE \* MERGEFORMAT16 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u   HYPERLINK \l _Toc343002292 1. 饮料行业发展现状  PAGEREF _Toc343002292 \h 1  HYPERLINK \l _Toc343002293 2. 市场分析  PAGEREF _Toc343002293 \h 2  HYPERLINK \l _Toc343002294 2.1 整体分析  PAGEREF _Toc343002294 \h 2  HYPERLINK \l _Toc343002295 2.2 SWOT分析  PAGEREF _Toc343002295 \h 3  HYPERLINK \l _Toc343002296 3. 营销战略规划  PAGEREF _Toc343002296 \h 5  HYPERLINK \l _Toc343002297 3.1市场细分  PAGEREF _Toc343002297 \h 5  HYPERLINK \l _Toc343002298 3.2品牌定位及目标市场选择  PAGEREF _Toc343002298 \h 6  HYPERLINK \l _Toc343002299 3.3产品细分  PAGEREF _Toc343002299 \h 8  HYPERLINK \l _Toc343002300 3.4市场营销策略及运作  PAGEREF _Toc343002300 \h 9  HYPERLINK \l _Toc343002301 3.5营销优惠策略  PAGEREF _Toc343002301 \h 11  HYPERLINK \l _Toc343002302 4. 品牌推广  PAGEREF _Toc343002302 \h 12  HYPERLINK \l _Toc343002303 4.1品牌推广思路  PAGEREF _Toc343002303 \h 12  HYPERLINK \l _Toc343002304 4.2品牌推广策略  PAGEREF _Toc343002304 \h 13  HYPERLINK \l _Toc343002305 4.2.1广告推广  PA