区域订货会实施模版(代理商版)详解.docVIP

Dr100区域订货会 会议实施模版 香港凯捷科技国际集团 广州市妤婕化妆品有限公司 会 务 须 知 参会工作人员 必须具备精神 分工合作，责任到人，该是自己做的不可以推诿，立即行动！ 分工到人，层层负责，无论男女，任劳任怨，不怕疲劳，不怕辛苦！ 服从统一指挥，马上行动，对接受到的指令要在1分钟内开始行动！ 乐于助人，对客户或战友需要帮助时，积极伸出援助之手，因为目标是一致的！ 明确自己定位，积极主动，我们不是来参会享受的，是来为会议而服务工作的！ 大型会议常发生一些意想不到的事件，如遇突发事件，2分钟内必须解决！ 大型会议是对团队战斗能力的综合考验，积极乐观、团结一致、高效合作！ 会 议 亮 点 凝结13年智慧结晶和消费者验证,香港凯捷科技国际集团旗下Dr100品牌斥资投入2700万,重磅演绎十大品牌战略! 战略一: 斥资1200万,CCTV、湖南卫视强势高空传播，席卷全国！ 战略二： 斥资100万，《化妆品报》、《中国洗涤化妆品周报》地毯式传播，轰炸终端！ 战略三： 斥资300万，中国首席广告明星——周弘，亲临会场，分享美丽心得！ 战略四： 斥资300万，引爆消费者返利活动，刺激消费，锁定客源！ 战略五： 斥资100万，365天，天天有特价，特价换购吸引客源！ 战略六： 斥资200万，电视广告明星产品，震撼价销售，引爆滚滚客源！ 战略七： 斥资100万，试用装、中样产品1：1赠送，互动销售！ 战略八： 斥资200万，超级礼盒大派送，消费百元，免费获得，提升销量！ 战略九： 斥资200万，独创BA提成系统，刺激BA销售积极性，稳定员工，销售无忧！ 战略十： 会员模式、BA特训会、路演活动、明星见面会，源源支持，分享13年智慧结晶！ Dr100区域订货会 会议主题： Dr100. 腾飞2009品牌战略发布会 会议目的： 发布品牌上市信息，满足市场需求，奠定品牌竞争力； 发布品牌代言人信息，提升品牌形象和销售信心，增强品牌竞争力； 初步终端网络布点， 达到既定的品牌覆盖率； 提升品牌和代理商的知名度和美誉度。 会议形式： 两天一夜封闭式会议 会议时间：2009年8月15日至8月31日 参会人数：80至200人 参会对象： 日化精品店店老板 前店后院美容化妆品店店老板 商场、超市化妆品专柜经营老板 区域连锁个人护理用品店决策人 二级分销商 会场选择： 选择市郊环境优美、服务良好的星级度假山庄； 能提供餐饮、住宿、会议全套服务； 具备可容纳目标参会人数的多功能会议厅； 会议厅具备合适的舞台，整套的多媒体培训设备、优质的音响、灯光效果； 会场内部最好是四方型，避免太过纵深或狭长； 会场内部没有大型的柱子，保证视觉的良好性； 选择会议室到餐厅简单方便的的酒店。 会议宣传： 电视广告宣传：为了确保会议的成功率，可以根据各地代理商的自身条件，会前做适量的电视广告宣传； 平面广告宣传：在确定会议后，会议召开前至少1个月时间开始投入当地DM杂志广告，保证1期2P； 手机广告宣传：现在都是人手至少一部手机，有霸王广告之称的手机短信宣传是对老客户和有联系资料的客户宣传的法宝，制定不同阶段不同内容的煽动性短信，是参会人数的保证； 电话宣传方式：公司客服通过电话对现有客户和有资料的客户，详细的解说会议的卖点和亮点，直接打动和确定客户参会； 人员宣传方式：（邀请函）市场人员分配好市场区域后，带上公司统一的会议邀请函和宣传单张，开展市场拜访一对一、面对面的宣传邀约。 文本资料：各项目负责人在该项目执行之前，都必须以文本和表格资料通过会务讨论和上级领导签字认可开始实施。 两个话术：邀约话术、促单话术 三个流程：内部会议流程、来宾会议流程、会务流程 十种资料：会务须知、现场订货政策、资料签谈袋、合同、重点接待事宜、嘉宾知会、主持人全套稿词、对话全套稿辞（访谈脚本）、讲师介绍、课件PPT、相关签订协议（与酒店、旅游公司等）。 十二张表格：会务总分工表、用车表、接站表、签单统计表格、员工通讯录、顾客通讯录、分房表、送车表、物料表、外联工作表、邀约计划和任务分解表、现场签单任务目标与分解。 会议邀约 邀约准备： 邀请函准备：在会议前30天要印制或者从总公司准备好会议邀请函 邀约话术：在正式开始市场人员拜访前，由市场总监或者品牌经理撰写好会议邀约话术，并统一培训，做到熟练统一，灵活应用。（具体见邀约话术） 市场分解：下市场拜访邀约前，根据公司的市场人员数量，合理划分区域市场。 任务分解：结合总公司年度任务网点考核表，制定出邀约目标任务和阶段性邀约计划，同时制定邀约奖罚方案。 邀约方式： 拜访邀约：根据市场的分解和阶段性邀约计划，展开市场人员一对一、面对面的邀约方式。 电话邀约：公司客服通过电话配合一线市场人员针对老客户和有资料的客户进行配合邀约。 广告邀约