130510惠州天益国际营销策略概要.ppt

打造要点： ——引入一些创意性的、可参与性的配置，强化体验式、参与感，制造大人的游乐园的感觉； 进入看楼通道，延长的有指引性的排列着的饰品，为每一个看楼的人指示方向，有很好的导示性，而且不至于使用太生硬的符号和标牌。…… ——园林内部产品体验的过程通道 ACTION3. 看楼通道 设置多样主题样板房，情景演绎生活故事 设置原则： 整体风格体现个性、时尚、品位； 通过软饰赋予样板房故事灵魂，寻找与客户的精神共鸣； ACTION4.样板房 ——商务成功人士的宅地 Steven 生意原因，经常来往深圳惠州，工作很忙，希望有一个可以缓冲，休闲的个人空间，书房即是所想，可以伏案而作。 新城市生活家与房子的故事 Alice是一个典型的单身贵族，追求自由与自我，喜欢和自己的爱犬毛毛一起生活，毛毛就是她的儿子，为此特别给它安排布置了一角。 ——单身贵族与狗 新城市生活家与房子的故事 本地客户拓展： 立足区域性（仲恺区域）客户，逐步扩大至深圳、惠州、东莞和其它城镇区域客户； 开发商客户资源： 民乐福员工及合作单位客户拓展 民乐福商业场所展点 周边县市（深圳、东莞） 珠三角其它区域客户 客户拓展四大主要方向： 客户策略 解决客户量，实际上就是解决客户的来源渠道：立足本地客户，积极向外拓展 非常规拓展-多级call客，最大可能拉动诚意客户 1、销售员Call客 巡展客春交会积累的客户，购买资料的客户。 4、Call Centre Call客到销售员Call客 分析成交客户特征，筛选相匹配的数据，利用专业Call Centre进行Call客，获取有效诚意客户数据移交给销售员跟进。 2、外围联动Call客 二级联动，在惠州与深圳、东莞联动，地铺Call客，传递项目信息。 3、世联资源Call客 世联拥有大批购买高端物业的客户资料，可以对世联客户资源进行call客 世联call客资源：三级市场170000条资料，二级市场140万条资料 ACTION1.CALL客 周边区域学生派单，短时间内低成本区域迅速造势 本地区域和周边区域 作为客户补充，在前期造势及大型推售节点前进行大范围铺排，扫镇派单 渠道：创意派单，一夜倾城，附赠小礼品 活动时间：2013年5-6月 大规模学生派单，短时间低成本迅速造势 ACTION2.派单 天益集团和民乐福员工及合作单位客户拓展 内部员工、银行体系、合作单位拓展 1、内部员工拓展方式： 内邮：通过内部人员进行系统内邮全员发送 团购宣讲：针对内部员工，制定团购优惠，进行团购专场宣讲活动。 2、银行体系等合作单位拓展方式： 银行圈层客户活动：利用天益和民乐福与合作银行关系，取得银行金融体系客户资料， 组织投资讲座等圈层活动 展架资料摆放：通过与合作银行、其他合作单位洽谈，在主出入口摆放项目宣传展架 银行系统内邮：通过内部人员进行系统内邮全员发送 天益和民乐福客户资源挖掘利用 ACTION3.企业资源 世联优势 [策划平台系统]：策划报告的模块化储存，案例沉淀及专题研究 [销售管理系统]：项目销售状况、销售执行的实时跟踪管理 [基础数据库]： 整个市场相关信息、数据平台 世联基础数据库历年累积14000多个房地产一手项目资料；市场信息月更新速度 4万条 ACTION4.世联资源 惠州世联客户资源利用 世联地产在惠州住宅市场同样占有最大的市场份额，拥有庞大的客户资源。 ACTION4.世联资源 推过推售安排，促进各物业类型（住宅、商业）的价值互动实现 推售策略 独栋商业 集中商业 步行街 住宅 商业主力店招商 住宅起势与认筹 住宅开盘 主力店签约信息释放 商铺开盘 逛，因为有的看 from 周边：没事就去COSMO to 本案： COSMO生活是一种 瘾 上瘾，因为可以参与 from 周边：经过COSMO to 本案：在COSMO 留 停留在此，因为没有压力 要赢得精英们的投票，必须赢得他们的尊敬。 在片区所有项目中，我们已经独树一帜， 只有不逊色于任何对手，才能赢得我们想要的客户； 所以，我们的推广高度，必须“一览众山小” ， 代表从未出现、但一直存在人们梦想中的生活境界。 居住是一种高度 COSMO的外在 报告目录 目标理解 市场分析 项目价值及核心问题导出 案例借鉴 项目营销理念 营销策略总纲 商业解决思路 Cosmo营销策略：我们要做“势” 坚定不移的进行“综合体价值诉求” 线上冲形象，线下冲任务 两个核心点： 营销落地——策略执行 形象策略：高举高打“新中心·轻轨·城市综合体” 推广策略：系列营销事件，全城持续关注 展示策略：综合体价值体验场 客户策略：深耕本地客户，积极拓展区域外客户 推售策略：综合体各物业类型的价值互动 形象策略 形象定位关键词：新中心·轻轨口·城市综合体 Cos