1康师傅方便面营销策划_new重点分析.docVIP

康 师 傅 方 便 面 校 园 营 销 策 划 学院：工商管理学院 专业：市场营销1242 姓名：曹雨 学号：201212208141 摘要 康师傅方便面经历了20年的发展，渐渐地成为中国方便面市场最大的品牌。那么现在它的经营环境如何？它又会如何调整自己的营销策略呢？本文将从宏观经济环境、微观经济环境、消费者分析、产品分析、竞争者分析5大角度揭开康师傅方便面营销环境的利与弊。洞察市场机会，从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略出发开启康师傅方便面营销新的起点。?随着生活节奏的不断加快，人们的饮食更加的追求方便、快捷，优质和安全，方便面正是符合了这一特殊的需求，才使得方便面市场异常的火爆，市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质，健康的食品，同时做好市场营销策略，加大更重广告的宣传力度，建立自己独特的广告宣传平台，才能使企业占领市场，从而获得更大的收益。 ??????? 关键字：?康师傅?方便面?市场?占有率?销量 校园 目录 一、康师傅方便面市场分析 企业目标和任务 康师傅方便面的市场现状与策略 康师傅方便面的主要竞争对手 外部环境分析 内部环境分析 市场分析小结 康师傅方便面产品营销策略 目标和预期效果 市场细分 市场选择 目标市场描述 市场定位 营销策略组合 营销策略小结 康师傅方便面的行动计划 ? （一)制定活动步骤 1.认知阶段 2.体验阶段 3.延伸阶段 （二）财务预算与评估康师傅方便面产品市场分析 （一）企业目标和任务 企业目标 （1）力求做到环保 （2）打造强势品牌 2、企业任务 秉持诚信、务实、创新的企业理念，稳健经营，踏实筑梦的精神，用心凝聚士气，努力实践培育一流人才，创造一流产品，成就一流企业，回馈社会，永续经营的企业使命，以诚信团结、勇于开拓的精神，推动集团持续不断成长创新、永续经营！大步提升了中国的饮食文化水平，更将集团的企业精神与形象，传送到中国的每一个角落。正矢志朝向世界级的综合食品集团的目标奋斗，不断推陈出新，让康师傅成为中华美食的代言人。 今麦郎 华龙 其他 50% 25% 12% 8% 5% （1）方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，人均消费量达42包。根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。’? 方便面市场竞争日益加大：? 价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。 ?品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。? 地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、品质、设备、成本）。? 一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二线品牌（华龙、白象）向上发展。? 工厂布点增加，合理化布局。? 追求经济规模效应，利润最大化。 （2）方便面市场仍然占据方便食品的半壁江山，在超市中油炸方便面与非油炸方便面占到方便食品的60%到70%，杂粮方便食品、方便粉丝占有率在15%左右，保鲜湿面、生鲜面、冷冻面系列占到20%左右。随着消费者健康意识的不断增强，相信在未来几年，保鲜湿面系列类产品将三分天下，鼎足大陆市场。 康师傅方便面现行策略 “填补定位”策略 康师傅采用此策略可以提高竞争力，增加品种。与白象相比，原有的品牌优势和品种的多样使企业更具竞争力。与统一相比，品种优势不明显，但本身具有价格优势。总的来说，扩大了市场占有率，在市场树立一种新形象。风险较小，成功率较高。 “并列定位”策略 康师傅采用此策略，可以开发一种新的低价产品，与白象在小市场上并列竞争，虽有一定的风险，但能激励企业奋发向上