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虧小錢賺大錢 量販型理髮店 -- QB HOUSE 10分鐘快速理髮擁有新髮型 創設於1996年的日本連鎖理髮店QB Hsouse (Q是快速;B是理髮),標榜理個髮只要「10分鐘」 懸疑廣告的懸疑效果 故弄玄虛的前導廣告 整合行銷讓議題發酵 話題.採用頻率影響效果 利用時尚名模搭配商品製造媒體話題 化衝動為行動的「偶然行銷」讓消費者【衝動購買】的銷售技巧: 「比較商品」共同陳列 「延伸商品」共同陳列 「特賣品」與「限量品」 共同陳列 「成套搭配」的陳列 破壞零售業生態的品類殺手 [從便宜到便利] 以每日最低價滅絕競爭者 購物的種類繁多 停車方便 虧小錢賺大錢的操作技術 適合操作負利潤的誘餌商品，須符合的四項條件: 1.季節性強 2.單價高 3.有明顯降價空間 4.搭配主題性促銷 大潤發的泰國週 ＃量販店操作負利潤策略模式ㄧ覽表 量販店 主要操作商品 虧損幅度 來客量 榴槤,櫻桃等季節性單價高的商品 泰國週的榴槤一週虧損近1000萬元 叫平時成長30%到40% 價格敏感度高,易於儲存的食品,清潔用品 約-10%到-20% 平時檔期成長20~30%特殊檔期可成長100% 句話題性,價格敏感度高的產品 視不同產品而訂 平均30%不等 採購作業需從消費者的角度出發,努力爭取到消費者想要的價格 沃爾瑪百貨在美國有3400家分店，單日的營業額達15.2億美元,年營額高達2450億美元,是美國百貨業界的龍頭 ＊全球第一通路霸主 採購應站在消費者的角度 價格領導力 到底誰 最便宜?? 從價格導向轉成消費者導向沃爾瑪帶動低價促販潮流 全球第一通路霸王 廣告口號:[ 永遠最低價 ] 好市多不趨炎附勢 物超所值得住消費者 不做裝潢直接降低售價 細水長流只賺合理利潤 價格低-品質好 沃爾瑪改走高級路線 高雅舒適的購物空間搭配時尚高價的商品 問題: 1. 舉例說明妳(你)常去的量販店是哪一家? 它常用哪一種促銷方式吸引買氣? 2.說明你覺得它促銷方法可以改進的地方?