史克老百姓大药房年业务计划完整版分析报告.pptVIP

* * * * * * 老百姓大药房12年业务计划 目录 销售业绩回顾 2012年主要发展方向 SWOT 2012年的主要目标及策略 2012年促销策略及计划 2012年业绩回顾 利润率处于大幅下降趋势 与11年相比销量上升，单店产出下降 　 2009 2010 2011 2012 销售额 280,000.00 320,000.00 360,000.00 12.50% 毛利润 50,400.00 70,400.00 46,800.00 -33.52% 利润率 18.00% 22.00% 13.00% -40.91% 门店数 9 13 21 61.54% 单店产出 31111 24615 17143 -30.36% 促使业务发展的三大有利因素 年度合作协议为销量上升提供了足够的支持 更加注重高重购率产品（品牌产品）的销售 门店扩张速度的加快对于销量的提升有很大的帮助 促使业务发展的三大有利因素 5家门店专架陈列帮助销量提升,其中参与活动的5家门店平均每家门店销量上涨30％，贡献4000盒，增长占比3.6% 陈列位置的改善使得平均门店销量增长 首推活动的执行，门店新康按照总部指标同期10％增长 店员培训的结果使来百姓的营业人员对于新康泰克的首推加强 通过DM消费者买赠促销使销量提升 合作协议帮助销量提升 促使业务发展的三大有利因素 中美史克产品的销量