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绿城的央字号“朋友圈” 　　绿城掌门人宋卫平是一个很有意思的人，他激情血性、苛求完美，总是能在足球领域或者和孙宏斌这样富于传奇的人发生联系。但他又似乎有极其现实的一面。 　　无论是数年前的中投或海航的种种收购传闻，还是后来的五矿、中交、葛洲坝等央企，在绿城的合作朋友圈中，几乎又是“谈笑有央企，往来无白丁”，隐藏不住对国有资本的偏好。 　　联手国有资本做代建 　　对于华南市场，绿城早已向往很多年。今年1月30日，位于汕头的五矿绿城布局的第二个棋子。 　　去年4月2日，中国五矿与绿城集团同时宣布：“五矿德园”更名升级为“五矿绿城”。此次的亮相，即是经过近九个月酝酿之后的成果。按照规划，五矿绿城9000元/平方米左右。 　　对于绿城在项目中承担的角色，五矿建设有限公司董事总经理何剑波对外表示，“绿城主要是做代建，包括产品与管理输出，而我们来提供土地等其他资本。” 　　在竞争激烈的一级开发市场，联手央企或国企做代建，显然是个明智的选择。早在去年2月6日，绿城就已借力“代建”，与珠海市市属国企九洲控股旗下的公司联合开发九洲绿城 　　“这个项目（翠湖香山）属于绿城的代建业务，通过自己的品牌、团队和管理系统为委托方提供全程操盘，没有参权。”翠湖香山项目总经理谢岳来在签约仪式上曾对媒体如此表示。 　　当然，中交才是绿城最大的代建伙伴。“中交集团可能不会将现有土地储备注入绿城，主要由于定位不匹配。”中金公司一名分析师认为，但绿城可能会作为施工方参与中交集团某些高端项目，这种轻资产模式下的毛利率有望高达50%～60%。 　　作为国资委确定的十六家央企房产平台之一，中交拥有巨量靠近交通枢纽的土地资源，大量的一级开发项目。目前，中交集团旗下的中交地产和中房地产的土地储备合计达到1.7亿平方米，如果绿城可以全力对接这部分土地储备，旗下代建平台发展前景充满想象。 　　从事代建业务多年，绿城正在着手整合旗下代建平台。此前有市场消息称，蓝城纳入绿城上市平台的谈判就在进行。至2015年，绿城代建体系签约项目已经超过150个，代建管理费收入预计达到150亿元。 　　广为业内所知的是，绿城早在几年前就和中国最大的“金主”――央企中国投资有限责任公司（简称“中投”）有所往来，这样的合作也被认为是绿城在地产领域“出力”。2011年4月，中国建银投资有限责任公司、黑石基金及绿城共同组建了中投发展。 　　中建投系国有独资金融投资公司，出资人为中央汇金公司。而中央汇金曾是中投公司的子公司，绿城因此与中投“攀上关系”。该合资公司主要致力于在中国进行城市建设、基础设施建设、养老和健康产业投资等板块。 　　和“土豪”一起拿地 　　在土地门槛极高的一线城市，未来或许会常常看到绿城及其土豪朋友圈的身影。2月3日下午，作为2016年北京入市的第一宗住宅用地，北京朝阳区将台乡驼房营村地块入市。该地块由中交、绿城、九龙仓三家联合体以51.35亿元的底价收入囊中，实际楼面价每平米5.5万元。 　　在此前，业内人士曾预测，该宗地成交楼面价有望成为每平米超8万元的北京新单价地王。据了解，绿城与九龙仓、中交三方将按50%：40%：10%的股权比例共同开发该宗地。 　　目前，与绿城合作得最多的是九龙仓与平安，接下去，绿城和中交合作拿地可能会越来越多。上述中金公司分析师表示，绿城未来拿地将主要集中于一线和二线城市，以充分利用其现有的土地一级开发业务以及国企背景。 　　中交新的管理团队组成之后，对绿城所有项目进行了一番梳理，发现绿城最大的问题是结构问题。“大量库存在三四线城市，北上广深等一线城市的布局则严重不足。”绿城执行董事兼行政总裁曹舟南此前表示，今后的投资将聚焦14个城市，包括北上广深等一线城市，以及杭州、南京、济南、青岛、合肥、重庆、福州、厦门、南昌、武汉等二三线重点核心城市。 　　去年11月18日，以57亿元配建3.1万平方米公租房的代价，绿城斩获北京西郊门头沟一宗土地。据测算，楼面价每平米超过了3.3万元。这是绿城在北京土地市场沉寂六年后再次出手。 　　绿城与中交在重庆也开展了深度合作。1月18日，中交旗下的中房地产股份公司公告称，拟与绿城在重庆设立全资子公司重庆中交绿城房地产公司，注册资本1000万元。去年12月底，中房地产在渝拍得北部新区三宗地块，上述合资公司将作为重庆项目的业务合作平台，重庆项目绿城也可能会投资少量股份，但项目的大股东将是中交。 　　并购将成为手段之一。”在土地市场看地的同时，我们会更加留意二手市场，通过并购来找到价格更便宜的项目。我们也会与中交进行梳理，盘活中交手中的存量资源，选择那些能挖掘出潜力的项目来合作。”绿城首席财务官冯征表示。 　　葛洲坝则是绿城在联合开发领域的另一个小伙伴，双方合作开发有北京京杭广场项目、上海葛洲坝