如何进行行业市场解析.ppt

行业市场分析培训 2015.10.24 Samantha Yan 一、行业分析内容模块--观点一 DunBradstreet 邓白氏行业报告内容包括以下5大板块： 行业描述（竞争格局、销售与市场、区域或国际问题、产品技术、金融监管、人力、关联行业代码、顶尖企业名单 ) 行业预测与评级（行业经济数据、行业预测、行业增长率、趋势机遇） 业务信息：决策人洞察力、行业挑战 话前问题准备 最新发展：行业新闻、季度更新条目、行业网站、行业术语、行业指数 参考链接： /2014single/single2/hoovers_1.html?utm_source=baiduutm_medium=cpcutm_term=%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%BF%9B%E8%A1%8C%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%88%86%E6%9E%90utm_content=%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E6%8A%A5%E5%91%8Autm_campaign=ppc-baidu-hoovers 一、行业分析内容模块--观点二 在分析一个行业的时候，必须认识到行业的发展是一个动态的过程，而且受到多种因素的交互影响，这意味着不存在一个通用的模型。我在下面所说的是一种分析的思路，它由一系列的问题组成，获得这些问题的答案需要采用多种方法和数据，且有些问题很难回答。毕竟，分析行业从来不是一项简单的任务，对于绝大部分人来说，这只是为了表明我们对于这个行业的认识在哪些地方存在不足。 参考网址：/question 一、行业分析内容模块--观点三 产业分析往往是和市场相结合的,而无论市场还是产业发展,都更关注于未来,趋势是研究的重点,那么在推论未来可能的时候,过去到现在是一个发展的走向,现在则是具体数据发展向未来的基础,所以有几个数据/元素是非常重要的. - 市场容积 size, increasing/decreasing speed - 顾客分析 buying behavior,bargaining power - 社会发展 culture, social, ethic (eg. 公益,环保,认知) - 科技发展 (产业本身,社会大环境) 非常重要※涉及到产业升级及发展-趋势的最大推进力 - 法律法规 (产业本身涉及的行业法和相关条例,eg. 绿色环保组织的碳排放条例就涉及了很多产业) - 商业模式 (eg. 互联网模式,facebook模式,微博模式) - 产业领导者行为 一、行业分析内容模块--观点四 如何快速理解一个行业： 有谁？即行业内的企业生产什么产品或提供什么服务，其上下游是什么？ 有多少？即行业的规模、平均利润率是多少？龙头企业又是多少。 在哪里？结合答案1，得到影响行业发展的关键因素。再结合答案2，得到龙头企业的优势与这些因素的关系（并验证这些因素），以及彼此之间的位置（想象一个多维坐标空间）。 什么时候？结合答案3回顾行业的长期发展过程并进一步验证答案3 怎么做？结合答案4，分析行业要继续发展，龙头企业应该怎么做 为什么？龙头企业目前在做什么，与答案5一致吗？如果不一致，是我错了吗？为什么？ 二、食品添加剂行业分析参考资料来源 举例说明：综合类可供食品添加剂类网站查询使用； 1. 2. / 3. / 4. / 5. 6./ 7. 8. / 9. /reports/2373366/survey_of_glycine_in_china 三、行业分析报告技巧--波士顿矩阵 波士顿矩阵：1970年创立，BCG Matrix，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。 企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利