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解析新时期下的企业市场营销战略思维 　　摘 要 市场营销是当今企业置于市场经济下，以参与市场竞争方式来开展生产经营活动，并获取相对竞争优势的一种活动过程。我国传统市场营销中多是将营销活动视作一种技巧或方式，而对其战略方向和战略意义相对的未予以充分关注。但随着市场经济的不断演变，企业发展中挑战和契机共存，为此必须将传统市场营销思维抛弃，创新新型企业市场营销战略，才能在日趋激烈的市场竞争中占领制高点。企业市场营销战略的合理性与其战略目标存在直接联系，本文正是基于对传统市场营销中存在问题进行阐述，进而分析新时期新背景对当代企业市场营销战略的影响，最后提出新时期下企业市场营销战略新趋势和新思维。 中国论文网 /3/view-7186242.htm 　　关键词 新时期 市场营销战略 思维 　　企业市场营销活动是企业经营活动正常进行、企业市场竞争优势得以增强、企业经营效益不断提升的重要途径，为此企业市场营销战略的合理性和科学性与企业的健康发展息息相关，地位无比重要。市场营销战略一般是指企业在市场化进程中通过制定长期系统规划，以实现在微观经济管理中处于领先地位。我国当前正处于市场经济时代，随着经济全球化趋势的明显，传统市场营销战略思维显然不能跟上时代变迁的需要，为此为适应新时期新背景，企业应不断转变其传统思维，对其市场营销战略予以创新，以确保企业在市场竞争中总是保持竞争优势，继而获得更稳定更持续的发展。 　　一、传统企业市场营销战略思想阐述 　　企业传统的市场营销战略只是片面将市场营销方式视作一种简单产品销售方式，只是希望能通过此战略为企业拓展更广阔的市场，将企业产品转移到更多客户的手中。传统市场营销战略认为消费者对商品需求仅仅依旧停留在物美价廉层面，对商品价格的关注过分偏重，而相对忽视了商品文化内涵、服务包装能，持此种观点的企业主要希望其生产成本被严格控制，在此基础上创造出最优质、性价比最高的产品。此外，持传统市场营销观念的人还认为消费者群体不需要进行划分，一种产品即可以满足更多消费者需求，且只是通过此种方式就能将企业的生产成本控制在最低层面。同时，传统营销观念还认为企业市场营销追求的不仅是提高企业市场占有率和营销业绩，也对企业经营利润提出了更高要求。 　　当前，企业营销战略早已成为我国现行企业发展战略重要构成部分，从某种程度上来讲，企业战略思想的执行和落实，与企业此方面战略的执行效果和落实效果紧密连接。 　　二、目前我国企业市场营销中表现的突出问题 　　（一）当前企业市场营销方法形式僵硬，盲目跟风现象层出不穷 　　我国当前很多企业的市场营销战略，在实质上是模仿同类型企业的营销方式而创制的，一部分是模仿其他产业甚至模仿国外一些成功营销典型。据相关调查机构做出的问卷调查数据显示，我国市场中有高达64.6%的企业承认自身存在照搬和抄袭他人营销案件的情况，且49.2%的企业认为这些直接照搬的营销方法是和自身企业完全吻合的。而事实上，西方发达国家的确在市场营销理论和方法上存在诸多成功和值得学习的西方，但这些企业在引进此类营销理论和方法上多采用僵硬照搬方式，未能与企业自身发展情况相结合。具体表现为：这些企业在引入营销理论后，实践运营中机械僵硬，不能结合企业实际发展情况做出灵活修补。同时，由于营销方式很多时候共性明显，导致很多企业采用相似的营销方式并不能取得预期效果。在此类情况下，企业为获取尽量多的市场份额和提高企业销售效益，往往会通过非正当竞争的方式，如不断压缩产品的销售价格，以明显与市场行情不相吻合的价格来吸引大量消费者。企业采取诸如此类的竞争方式，最终结果只能使其生产经营利润被局限在一个相当有限的水平，同时企业为控制成本往往会降低产品质量，长此以往，此类企业在消费者心目中原本的良好形象会荡然无存。 　　（二）企业营销观念的滞后 　　众所周知，我国目前依旧处于市场经济体制下，但当前企业从整体上而言依旧恪守传统营销观念、传统产品和生存观念。现代市场是一种买方市场，很多企业即便在市场上同类商品处于明显供过于求状况时，依旧盲目追求流行，认为最流行的必然也是市场最欢迎的，企业如秉持此类观念，只会让企业本就臃肿的库存积压更加严重，也会让其资金周转出现问题，进而导致其应收账款急速增加，对企业长远发展产生致命阻碍。 　　（三）多数企业市场营销创新性不明显 　　我国当前多数企业在市场营销方面均缺乏创新意识，其市场营销观念和现代市场经济实际需求相比明显滞后，既缺乏科学性思想方法的指导，也未能深化研究当前市场经济状况下的市场营销创新途径。据相关调查数据显示，市场中24.5%的企业从未对营销创新方面产生过兴趣，19.2%的企业甚至认为产品和服务做好即可，营销方式对企业无关紧要。这部分企业只是机械照搬他人成功经验，所采用的市场营销方式和我国当前的