大湖村项目战略建议技术报告.ppt

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大湖村项目营销思路企划 众远机构 2014.4.1 公司情况介绍 走在莲湖畔,我们再一次的思索。 这个城市并不缺少建筑, 缺少的,是能够真正理解人的房子。 因为有了人,房子才真正称之为“家”。 而因为有了人的感情,才使得这生活也有了自己的味道。 也只能是理解人的房子, 才能真正的激发居住者的情感。 真诚的建筑//从来不会平淡无奇。 真正重要的,还是我们的态度。 备选案名 上河城 爱莲城 蓝水假期 水城帝城 市场:调控政策不利,片区认识不高 产品:精品户型,又具有大面积景观绿化可被利用来做气味体验营销的优势的项目 客群:有情趣的,享受生活的,对未来有追求的人群。 核心词: 湖畔 气味 体验 精品 案名:利元 · 莲湖半岛 莲湖:一想到“莲”,一股清新与香气扑面而来,水景地段优势在案名中的体现。 半岛:品质与价值的展现,充分体现水景资源优势。 定位语: 莲湖向右看!家的味道! 品质大城,公园配套,湖景社区,精品公寓,多层洋房,…… 心灵休憩的港湾,重拾浪漫的归巢,培养情趣的地方, 湖、山、市政资源+开发区规划,巨大的未来成长性;大投资价值 情感沟通: 总有一种味道,让你…… 熟悉的味道,让你回忆过去的美好:童年、青春、萌动…… 清新的味道,让你感受环境的美好:轻松、愉悦、舒驰…… 温馨的味道,让你体味情感的美好:亲情、友情、爱情…… 在莲湖半岛,总有一种味道能感动你…… 气味营销包装 1、园林建议,减少草的数量,多种各种有香味的花、树。 如 香樟树(气味浓香), 桂花(香甜), 丁香花(芳香), 茉莉花(淡雅), 玫瑰花(热烈激情)等 2、在每个房子门口上,专门安装一个透明的精致的香味储藏箱,让每家每户都散着出属于他们的香味。 3、气味物料设计: A,设计5种香味类型楼书,请客群根据自已的心仪的香味去挑选。 B,楼书、产品手册等内附送花种、花标本或香囊 4、开盘售楼部香味包装 A, 设计气味收藏馆,让客户在这里重拾熟悉的味道,让独特的香味,唤醒他们曾经的记忆和感动。 B,气味样板间。 C,置业顾客喷酒不同的香水,置业顾问名字并以香水的名字命名,如香耐儿。 D,礼品:高档的香水瓶(VIP客户) 开盘活动:闻香识女人 目的:气味营销,引发人们对项目的关注 时间:开盘当天 地点:售楼部现场 活动:现场请四到五对恋人或伴侣共同参与活动,男女分成两排,把男生或女生的眼睛用布蒙上,通过闻异性的气味辨别出自已的异性。奖品:品牌香水 开盘活动:品味莲香 目的:气味营销,引发人们对项目的关注 时间:开盘当天 地点:售楼部现场 活动:现场准备各种香味的鲜花,请客户用布蒙上眼睛,通过闻花香的气味辨别出鲜花的品种,并谈谈对此种味道的感受。 奖品:小瓶香水(或鲜花) 怎么做? 需要重新梳理。 对于私营企业主、政府公务员、新富群体来说, (目标消费群) 大湖村项目是具有70万平米法式原生态景观高品质社区 (产品) (定位) 它让业主享受到法国原味 情景园林的“美一生 每一刻”的法式优质 生活 ( 形象定位) (核心利益) 关于 创新传播 : 还没有哪个房地产项目制作和使用的三维销售物料足够精致的,我们做! 多媒体沙盘,互动户型模型 三维销售物料以项目和产品为主打。 项目效果图 法式情景式园林 关于 创新传播 : 还没有哪个房地产项目在上班期间发放问候的, 我们发! 在开盘期大量派发温馨问候贴士香囊, 唤醒情感的麻木区, 省略对项目的正面描述。 人手一份的感动,足以引起注意! 关于 创新传播 : 还没有哪个房地产项目派送项目实景的三维物料, 我们送! 立体贺卡式楼书DM 省略报广的重要性 注重“感招式”的推广 关于 创新传播 : 还没有哪个房地产项目产生过流行的口头禅, 我们有! 广告各种声音的“生活向右看儿!家的味道!”, 结语“莲湖,向右看儿!家的味道!” 、 “向右看莲湖半岛!家的味道!” 使这句话成为一种口头禅, 纳入流行文化的范畴。 保证高速口碑传播。 关于 创新传播 : 聊城还没有哪个房地产项目在家里式销售的, 我们来! 在实景家里销售(避免常规售楼处谈判区摆设,谈判区借鉴家具展示场形式,制造小隔间,小卧室、小书房)现场进行谈判。 规避常规大而全的售楼处 我们主张体验式的销售模式, 以未来家的感觉,刺激购买群体。 Page ? * 生活的 >>>提案 关 于 引言: “如果你不知道自己要去哪里,

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