大湖村项目战略建议技术报告.ppt

大湖村项目营销思路企划 众远机构 2014.4.1 公司情况介绍  走在莲湖畔，我们再一次的思索。 这个城市并不缺少建筑， 缺少的，是能够真正理解人的房子。 因为有了人，房子才真正称之为“家”。 而因为有了人的感情，才使得这生活也有了自己的味道。 也只能是理解人的房子， 才能真正的激发居住者的情感。 真诚的建筑//从来不会平淡无奇。 真正重要的，还是我们的态度。 备选案名 上河城 爱莲城 蓝水假期 水城帝城 市场：调控政策不利，片区认识不高 产品：精品户型，又具有大面积景观绿化可被利用来做气味体验营销的优势的项目 客群：有情趣的，享受生活的，对未来有追求的人群。 核心词： 湖畔 气味 体验 精品 案名：利元 · 莲湖半岛 莲湖：一想到“莲”，一股清新与香气扑面而来，水景地段优势在案名中的体现。 半岛：品质与价值的展现，充分体现水景资源优势。 定位语： 莲湖向右看！家的味道！ 品质大城，公园配套，湖景社区，精品公寓，多层洋房，…… 心灵休憩的港湾，重拾浪漫的归巢，培养情趣的地方， 湖、山、市政资源+开发区规划，巨大的未来成长性；大投资价值 情感沟通： 总有一种味道，让你…… 熟悉的味道，让你回忆过去的美好：童年、青春、萌动…… 清新的味道，让你感受环境的美好：轻松、愉悦、舒驰…… 温馨的味道，让你体味情感的美好：亲情、友情、爱情…… 在莲湖半岛，总有一种味道能感动你…… 气味营销包装 1、园林建议，减少草的数量，多种各种有香味的花、树。 如 香樟树（气味浓香）， 桂花（香甜）， 丁香花（芳香）， 茉莉花（淡雅）， 玫瑰花（热烈激情）等 2、在每个房子门口上，专门安装一个透明的精致的香味储藏箱，让每家每户都散着出属于他们的香味。 3、气味物料设计： A，设计5种香味类型楼书，请客群根据自已的心仪的香味去挑选。 B，楼书、产品手册等内附送花种、花标本或香囊 4、开盘售楼部香味包装 A, 设计气味收藏馆，让客户在这里重拾熟悉的味道，让独特的香味，唤醒他们曾经的记忆和感动。 B,气味样板间。 C,置业顾客喷酒不同的香水，置业顾问名字并以香水的名字命名，如香耐儿。 D,礼品：高档的香水瓶（VIP客户） 开盘活动：闻香识女人 目的：气味营销，引发人们对项目的关注 时间：开盘当天 地点：售楼部现场 活动：现场请四到五对恋人或伴侣共同参与活动，男女分成两排，把男生或女生的眼睛用布蒙上，通过闻异性的气味辨别出自已的异性。奖品：品牌香水 开盘活动：品味莲香 目的：气味营销，引发人们对项目的关注 时间：开盘当天 地点：售楼部现场 活动：现场准备各种香味的鲜花，请客户用布蒙上眼睛，通过闻花香的气味辨别出鲜花的品种，并谈谈对此种味道的感受。 奖品：小瓶香水（或鲜花） 怎么做？ 需要重新梳理。 对于私营企业主、政府公务员、新富群体来说， （目标消费群） 大湖村项目是具有70万平米法式原生态景观高品质社区 （产品） （定位） 它让业主享受到法国原味 情景园林的“美一生 每一刻”的法式优质 生活 （ 形象定位） （核心利益） 关于 创新传播 ： 还没有哪个房地产项目制作和使用的三维销售物料足够精致的，我们做！ 多媒体沙盘，互动户型模型 三维销售物料以项目和产品为主打。 项目效果图 法式情景式园林 关于 创新传播 ： 还没有哪个房地产项目在上班期间发放问候的， 我们发！ 在开盘期大量派发温馨问候贴士香囊， 唤醒情感的麻木区， 省略对项目的正面描述。 人手一份的感动，足以引起注意！ 关于 创新传播 ： 还没有哪个房地产项目派送项目实景的三维物料， 我们送！ 立体贺卡式楼书DM 省略报广的重要性 注重“感招式”的推广 关于 创新传播 ： 还没有哪个房地产项目产生过流行的口头禅， 我们有！ 广告各种声音的“生活向右看儿！家的味道！”， 结语“莲湖，向右看儿!家的味道！” 、 “向右看莲湖半岛！家的味道！” 使这句话成为一种口头禅， 纳入流行文化的范畴。 保证高速口碑传播。 关于 创新传播 ： 聊城还没有哪个房地产项目在家里式销售的， 我们来！ 在实景家里销售（避免常规售楼处谈判区摆设，谈判区借鉴家具展示场形式，制造小隔间，小卧室、小书房）现场进行谈判。 规避常规大而全的售楼处 我们主张体验式的销售模式， 以未来家的感觉，刺激购买群体。 Page ? * 生活的 ＞＞＞提案 关 于 引言： “如果你不知道自己要去哪里，