商业地产高效招商技能与营运管理培训(转)解析.ppt

核心内容一 招商人员 准备回答商户提出的 问题 （60 个） 一、地理位置的问题（2） 7、项目周围商业态及营业状况？ 8、项目周围学校及其地点交通、距离？ 9、项目周围医院及其地点交通、距离？ 10、项目周围菜市场、游乐设施如何？ 11、项目附近居住的是什么样的人？ 12、 项目离飞机场、汽车站多远？ 13、地理环境对本项目有什么有利和不利因素？ 二、关于项目状况的问题（2） 20、布局规划情况？ （1）我们的品牌放在哪里？ （2）我们周围都有哪些品品牌？ （3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？ （4）能否调换位置？ 21、项目共几层？ （1）各店铺的面积、深、宽？ （2）每层有多少品牌商户？ （3）滚梯、直梯、货梯有几部？ （4）我们的送货车停在哪里？ （5）从哪里上货？ （6）项目的垃圾临时堆放在哪里？ 二、关于项目状况的问题（3） 22 、项目在造型、设计上突出之处？ 23 、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？ 24 、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有哪几家？ 25 、项目的配套服务都有那些？ 26 、项目建筑地下层数及用途？ 27 、项目公共设施如何规划、使用？ 二、关于项目状况的问题（4） 28 、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？ 29 、项目公摊主要包含哪些地方？ 30 、项目商业用电和商业用 水的费用？ 31 、项目店铺内预留电话线吗？ 32 、项目地下停车场层高、总面积、车位数？ 33 、项目车位费用的收取情况？ 三、操作方式的问题，你必需要问的问题（1） 34 、项目经营店铺有几种方式？ 35 、项目扣点？保底？促销费？ 36 、项目预计租金、回报率？ 37 、项目订金多少？几天内补足签约？ 38 、签约时需带什么资料？ 39 、进场装修的装修押金？ 40 、外商合作应提交什么证件？ 三、操作方式的问题，你必需要问的问题 （2） 41 、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？ 42 、如用其他币种、如何计算？ 43 、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？ 44 、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？ 45 、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？ 46 、这样租金的价格是否合适？ 五、建材与设备的问题，你必需要问的问题（1） 53、对商户装修有什么要求？ ? 如何办理进场装修手续？ ? 装修单位质资证明 ? 申请装修表格 ? 商户工作流程 ? 商户防火培训 ? 装修材料验收 ? 临时接电申请 ? 装修工人的备案 五、建材与设备的问题，你必需要问的问题（2） 54、电器设备： （1）供电系统 （2）开关及开关箱品牌 （3）管线 （4）各层梯厅照明设备 （5）各空间及插座 55、弱电独立插线盒 56、给排水系统 57、消防安全设备： （1）发电机组品牌 （2）公共消防设备 58、化粪池 59、化油池 60、污水处理 核心内容二 商业地产项目 招商策划的含义 一、招商策划的含义 招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。 招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。 作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。 二、招商策划要有准确的目标定位 招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。 否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。 比如 ? 首先必须明确此次联络会议的目的是什么 ? 加强与对方的沟通与友谊 ? 了解对方可能的投资意向 ? 了解对方对投资环境的要求与疑虑 ? 让对方知道我方的合作意向 要策划一次联络会议。 在策划过程中， 通过这次会谈，我方要实现哪几个目标 明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。 三、 招商策划要有战略高度 综观全局，立足长远任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。 策划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。 在招商策划过程中要了解本地区的中长期及近期发展的规划 摸清企业的投资动问和要求 在此基础上来确定自己的招商战略 系统地制定出自己的中长期和近期招商计划 保持招商策略的长期性和一致性 ，避免招商过程中的短期行为和急功近利的现象。 四、 招商策划要知己知彼，把握优势 “知己知彼，百战不殆 ”商场如战场，古人总结的 。 这一战争法则同样适用于当今的招商 过程。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。 了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解对方的要求