深业堤亚纳湾营销策略解析.pptx

深业·堤亚纳湾 2015年营销战略及执行案;2015年深业堤亚纳湾工作计划 Part 1:项目本体价值分析 Part2:项目竞争环境分析 Part3:堤亚纳湾洋房成交客户分析 Part4:2015年营销战略与战术 Part5:挖掘项目客户增长点及服务提升建议;;项目货源盘点;项目货源盘点;产品价值点分析;区域价值蜕变;区域价值蜕变;区域价值蜕变;区域价值蜕变;小结;;竞争格局扫描;竞争格局扫描;竞争格局小结;;深业·堤亚纳湾三期一区截止到2015年1月共成交31套，其中2套为抵工程款客户不在该分析报告的分析范围内，其它29套为本次成交客户分析报告的基本数据，报告从客户基本情况、认知途径、成交因素等方面进行统计分析。;客户基本情况;客户社会特征;客户关注问题;客户分析小结;;;目标之下，市场格局转变 高岭商贸城建设速度火热，年底面临首次开业 开福区拆迁量280万，拆迁补助金额相对较高。 区域之内，缺乏人气。 苏圫垸湿地公园规划建设虽获得政府通过， 从2013年开始建设、但推进速度相对缓慢， 政府支撑、炒作的力度欠缺。 各类配套尚未成熟， 市场影响力有待提升。 湘江北片区 区域内无相关产品在售，市场相对空白。 虽然没有竞品的分流，但总价相当的房源量巨大； 大平层项目、经济型别墅项目会分流掉相当一部分客户；;2015年销售任务需完成3.6亿元，即整个项目三期已推售洋房外，公寓需要消化达80%，相较于2015年的消化速度来说，任务量巨大，凭借2014年的平推散卖，小步快跑，月均小于10套的销量来看，任务不轻松。 2015年，我们将面临市场恶性竞争的严峻考验，价格也水涨船高，我们该怎么做？;这种情况之下， 如何突围市场困局， 如何做足区域影响， 如何理顺三期洋房、公寓、别墅等内部的营销关系， 成为本项目2015年的三大“核心问题”。;通过以上分析，我们认为2015年的核心策略要围绕以下两点进行：;营销策略总纲;推售节奏总体原则;推售节奏建议;围绕整体的铺货计划，各阶段的具体战术安排;4-6月价值重塑期;项目导视系统提质;项目内场展示提质;项目内场展示提质;营销中心里面的墙体一线，不建议做零散，整体性点，不然影响美观。可考虑直接做一长条喷绘，也可沿线搭一长线的短支架，上面放置花艺，让营销中心被花卉环绕。;围合式花园洋房温情攻势：举办曾经的大院，忘不掉的情怀系列活动 线上向市民征集大院生活老照片，线下在项目现场进行大院情怀回顾展示，贴满100张曾经的大院生活照片，勾起客户对大院生活的情感回忆，增加客户对洋房产品的认同。;三期洋房交房活动;产品形象包装;慢递服务：对参观洋房样板间的客户可以提供两年以内的慢递服务（仅限信件），从情感角度增强多层产品的附加值，升华产品的内涵。;商业包装建议;商业包装建议;该阶段是项目三期的形象入市，主打三期的产品本身，从准现房产品上突破，案场的工作重点是做好现房产品的展示，同时结合项目首批入伙，做好客户的产品体验。;价值补强——更加细致的服务标准;工艺工法展示说明区。在三期营销接待中心同层楼栋，对项目工艺工法进行实体展示，并进行适当的说明，同时对每一位销售员进行系统培训，增强客户对项目产品质量的信心。;工法样板间;清凉一夏，楚家湖泼水节：利用8月酷暑的天气，举办泼水节活动，制造传播声势、话题，吸引市场关注，吸引老客户上门；;清水塘小学入学仪式;国庆世界名花卉展;11-12月项目热销期;双十一，促销活动;圣诞元旦，客户答谢活动;;驱动用户口碑传播纵深，做大项目来访流量：在项目现场进行各项用户体验，为老客户带客上门提供更多驱动力。;在地铁发起“关爱湖湘青年，爱心早餐”活动，每天一份爱心早餐，让每一个坐地铁的湖湘青年倍感深业的品牌关怀，增加品牌认知度、好感度。;成立专业化的拓展团队：行销拉客仍将是项目最直接的增加上访渠道，同时考虑成本因素，建议2015年对行销工作进行适当的调整：;提供极致服务;配送服务：开通24小时配送专线，满足业主全天候全方位配送需求；;家政服务：为业主提供家政服务，免除业主家务烦恼之忧；;“独一无二”的洗车服务：在项目现场每个周末为客户提供免费的洗车服务。;提高销售转化率;;提高销售转化率;项目进入热销阶段后项目上设置销售奖励，通过销售奖励不断鞭策、刺激销售团队不断提升销售力。 奖励设置：办卡冲刺奖励，销售前三甲奖励，销售经理奖励，策划团队奖励，进步最快销售员奖。;THANKS!