深圳海航集团龙岗项目推广策略提案9P解析.pptVIP

出发：海航 希望：任务 桥梁： 女性消费产品的品类众多 服装、珠宝、化妆品、鞋、包、美容等，涉及消费品类极多 女性成为家庭消费的主体 女性已成为家庭购物、餐饮、休闲娱乐等家庭生活的主体 女性对相关消费市场的带动和主导作用明显 女性对家居、儿童、教育消费市场具有明显的主导作用 提案大纲：策略之旅 大市场环境 商业市场总结及策略导入 客户分析 品牌塑造及推广策略 平面展示 大市场环境 历经30多年的建设与发展，深圳从一个昔日的边陲小镇发展成为具有一定国际影响力的新兴现代化城市，创造了举世瞩目的“深圳速度”，是中国第四大城市,全球第五大金融中心，创造了世界城市化、工业化和现代化的奇迹。 在“和谐深圳”、“效益深圳”的指导思想下，深圳2009年GDP 达8245亿元 ，同比增长10.5%，其中第三产业同比增长12.5%，经济发展态势良好。 交通：龙岗区是深圳市东北部的交通枢纽，拥有便捷的交通运输网络。交通四通八达，货通天下。全区公路通车里程722公里，路网密度达86公里/百平方公里。机荷、惠盐、盐坝、水官、清平一期、盐排等7条高速公路跨区而过，清平二期和横坪、沙荷、龙沙、东部通道等干线道路正在加紧建设； 广深、京九、平盐和正在规划建设的厦深高速铁路等4条铁路，以及正在修建的深圳地铁3号线、5号线贯穿全区。 龙岗区商业特色不足，但随着城市的发展必将促进商业整体发展，档次和形象也将得到大大提升，整体发展前景看好； 龙岗区交通道路规划、基础设施等目前仍不完善，远没达到深圳市的平均水平，但随着区域建设，问题会逐渐改善； 龙岗区旅游景点不少，但带来的经济效益并不理想，巨大的消费市场外流； 大运会的举办对龙岗的经济发展带来极大助力，是个绝佳的机遇； 深圳特区的扩容，人口的增加以及收入的增加为商业发展带来强大的动力，但也让区域商业竞争日趋激烈。 百货商场起源于法国巴黎的一种零售业态，在中国来说，改革开放前的百货商场没有什么变化，那个时期的计划经济让这一业态在中国没有什么变化，随着改革开放的建设，百货商场开始了新的变化，经济的发展让这一零售业态越来越符合市场需求！ 在百货商场发展前期，基本是一手交钱一手交货的状态，随着市买方市场的到来，百货商场越来越注重自身的服务建设，给消费者提供更舒适的购物环境和更好的服务，消费者可以选好想要的商品后再付款，百货商场也开始从业态中进行功能分区用以满足不同消费者的需求。还有些大城市出现试用满意后再付款的新型经营模式。 中原商战亚细亚---超级市场----摩尔-----商业中心-------体验中心，这个过程就是一个依据消费者需求的业态细分、品质提升、服务更全面的过程。 歌德在《浮士德》的结尾处写道：“一切过往的，不过是象征。永恒之女性，引领我们上升。”我不敢肯定这话就是真理，但就经济学理论来看，引领经济上升的，真的多是女性。从“裙摆理论”到“口红效应”，女性用品从另一个侧面反映出了社会经济的荣枯。 她爱美 她消费 她商潮 她经济 她时代 全世界都在说：“21世纪是中国的世纪” 中国城市人口将首次超过农村人口 “她经济”占据半壁江山 龙岗是深圳最大的卫星城 龙岗将在大运会的风潮中迅速崛起 项目构建龙岗女性主题高端商业坐标 将全面提升龙岗的城市形象 我们的目标 打造一种美丽经济 龙岗女性最时尚最新潮主题商业中心 建成龙岗集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的，具有领导地位的、标志性的女性主题时尚商业中心，使其成为现代都市女性生活的流行用品的圣地，时尚橱窗，女性时尚潮流的风向标。 本案力求塑造一种打破传统“消费=购物”模式的新型消费模式，创造一种“消费≥购物+休闲娱乐+餐饮美食+旅游+文化”的体验型全新商业模式，迎合“体验经济时代”来临的大趋势，倡导“购物、观光、享受三位一体”的经营理念，使其成为龙岗地区具有领导地位的、标志性的女性主题时尚大秀场； 这种经营理念的指导下建设起来的女性主题时尚秀场，提供的功能将远不止是购物，最大可能的吸引女性群体，影响其冲动购买行为，让无数个“偶然性”消费在这里成为平常。 以大众、流行、时尚、个性的女性用品为主，提供完善的配套及特色服务，全面提升项目经营形象，确立项目的定位优势及长远市场竞争优势。商品及业态组合为时尚、文化、主题，鲜明的商品种类及合理的规划组合区别于传统百货、超市，实现龙岗地区新区商圈的差异化竞争，寻找市场空白点，获得新的发展。 本案客层分析主要从目标客户层和目标消费群体 两个层面进行分析 本案目标客户层从资金来源角度看主要由以下几个群体构成： 【投资者】投资者是任何一个成功的商业物业都不可缺少的主要客户之一，根据对龙岗商业物业的系统调查，投资者在商业项目中呈现比较活跃的状态，多数以深圳市及周边地区的经商者和机关单位干部为主，