瑞光项目推广策略提报20150522定稿解析.ppt

第三阶：聚势开疆 媒体新闻：以新闻形式对事件进行跟踪报道，不断形成项目关注。 报纸平面：产品卖点持续释放，配合活动逐步叠加价值，深化客户意向。 通路建设：开盘期内将市内所有空缺广告牌及道旗等打包，形成市场合围。 媒体配合：新闻、报纸、通路手法 Thanks 对于工业地产来说，以规划，政策为诱导的区域资源，以功能，定位为诱导的产品资源，以服务、配套为诱导的配套资源，这些分类资源直接关系到项目的定位和目标客群 首先，定位元素中，最具发展潜力的区域是否准确？项目位于郑汴新区郑汴产业带的中心位置，郑开大道南侧，从图上可以看出本案正处在郑汴新区六大组团之一的官渡组团 项目在区域内无竞品，那么在郑州这个大市场内，我们的竞争对手到底什么样呢？我们选取了高新区和港区的项目作了一下简单的对比！ 本次提案主要分为5部分，以产品为主的聚势，以客群为主的夺势，以推广为主的起势，以创意设计为主的言势和以渠道为主的推势 * 首先在聚势方面，我们主要对大区域之势，大品牌之势和产品之势三方面， * -------------------对于区域方便，我们应该聚集什么优势？ * * 在品牌上，我们集32年瑞光品牌大成之势和龙头企业之势 * 对于产品来说，首先，我们应该了解产品的特质和价值体系 * 本案产品主要分为三种， * 根据产品介绍，我们对产品价值进行了梳理，----------------------这些价值那些能够为推广所用呢？ * 前面我们说到目前郑州大市场环境，那么在本案推广过程中，那些价值才是市场表现所需要的价值呢？，这就说到本案的能够为企业成长所用的核心价值， * 在上面我们说八大产品价值中，客户关注的有哪些，或者客户真正的关注什么？ * 根据客户关注点，产品价值中，那些是决定客户购买的因属 * 所以，不难看出，公园式环境和区域最后一块工业用地这样的差异化价值三产品真正的核心价值所在 * 我们回顾一下价值体系这一部分围绕第一品牌之下，项目营造的价值特征， * * 在客户分析这一部分，我们除了对客户定位分析以外， * 首先，购买本客群的都有哪些企业或者那些人，我们根据购买能力，计划，认可区域，和认可产品四个方面进行分析定位，他们应该是--------------------- * 这些客户的特征是什么？-------------------------我们的那些产品价值与这些特征契合呢？ * * 所以，我们根据产品我物理特征，品牌特征，和产业的本质对产品进行了定位 * 整个郑州房地产市场低迷，投资热度降低，在这样的大市场环境下，在本案推广上，我们主张应该做一次守正出奇的广告暴力运动， * * 在广告方面掀起一场暴力广告运动， * 利用项目两大核心价值优势，结合低迷市场三大制胜机会组成本案守正出奇的暴力广告运动， * 这个沟通广告语，主要有三方面的意思，1，大区域环境，未来本区域前景无限，2，瑞光品牌机遇和发展的角度，从一个印刷企业到龙头企业在到打造郑东产业地产第一品牌的气势和机遇，第三方面也说明了，将来入住企业在第一品牌的带领下，在大环境的影响下，会令人刮目相看 * 伍 创作表现 言 势 项 目 标 识 平面表现 叁 渠道策动 推 势 总体战略 阶段思路 。 。 结合行业及区域特点开辟多渠道的推广平台 除广告媒体，我们要找专业客户的切入点，整合不同资源形成一个复合型的营销推广平台，利用多种渠道在最大范围铺开泛销售、泛团购的销售网络。 工业地产销售与招商不是要有多高的知名度，而是要有针对性和有效性，直接决定了项目的客户能不能找到你工业地产由于其客户具有一定的隐秘性和稀缺性，通常工业地产的推广有四大传播渠道：网络、行业、户外、展会论坛。因此我司建议本项目广告推广渠道策略尽量做到有的放矢。这样才会形成一个相对完整的工业园区推广宣传的一个体系，会形成非常实效。 总体战略 外围拉动本土： 要树立“大郑东产业第一品牌”，必须在全国平台首先建立一个至高点。 这一策略意义在于利用外围影响力，在实现项目高位运作的同时，反渗透到本地市场，速形成外热内焦之势，以解决郊区地产的速销瓶颈。 中国工业地产网+阿力士招商网+政府招商类网站+招商通+好厂房网顶部网络通栏+新闻信息发布 最活跃的工业地产专业网络，客群精准，推广效果直接，广告费用低。 百度：侧栏广告链接 最多人使用的大众搜索引擎，点击量大，客群面广，推广效果直接。 利用各类传播平台的整合，在目标客户所在范围内实施全方位截流和强制眼球，并对可能产生销售的第三方实施分阶段重点渗透，最大化拓展项目传播渠道，建立有序和长效的客户累积手段。 渠道全面开花 通过量发邮件软件，有针对性发送邮件广告：通过大量发送邮件广告，获取更多潜在客户资源。 银行企业客户：通过银行关系，获得目标客群相关企业信息，进行拜访或邀约。