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营销策略 没有规矩，不成方圆！ 销售团队规范化、动作标准化，寻求销售之基础，深挖每一组客户； 强力执行 打造金牌营销团队 6 我们实现目标有三统： 统一思想、统一标准、统一行动 PART 5 / 推广建议 10月 月度 计划任务 1500万 1000万 500万 计划套数 38套 25套 13套 年度营销轴线 营销周期 销售动作 物料组织 形象完善 平销期 年度收尾 重点推售返租型产品 持续销售 DM单、停车卡、小张贴、外展场、现场动线通道包装、室内画架展板等 11月 12月 事件活动 业主温泉季 圣诞嘉年华 10.1三天乐、采摘 * 报纸、短信 区域派单 电开 LED 暖场活动 微博、微信炒作 持续进行（辽沈） 铁西各商圈、专业市场； 其它区域商圈阶段性进行 每天执行，周边竞品，各大专业市场、商场会员资源 荣富对面 持续进行，以投资论坛等参与性强的活动为主 微博、微信持续进行，网络宣传配合销售节点 巡展 重点写字楼巡展工作 联动 业主、渠道资源嫁接；三级、商协会联动；圈层营销；大客户资源导入 10月 11月 12月 线上线下及其他媒体应用 派单、插车 以荣富和西部汽配城为圆心，持续扩散派单。荣富片区，每到中午客流量大的时段，有针对性的在咖啡厅、西餐店等店面进行流动性派单、插车。铁百、万达商圈每周六日进行全日派单，以铁百、万达商圈重点派点； 派单针对人群：30-40岁年轻客群、私营业主； 插车针对类型：10万元以上级别车型； 户外、LED 在北二路与兴工街、兴工街与建设大路、沈辽路交口LED进行一个月广告投放，进行路径拦截； 画面要求：炫彩、动感、直诉产品； 电开 每日电开任务制（100组/天/人）+call 客到访任务制（1组/人/天）， 足够有效的资源支持是关键。 资源支持：沈阳车主名单； 沈阳各商圈私营业主、商会会员； 区域派单 户外、LED 电开 派单 户外 报纸、短信 微信、网络 微信、网络炒作 在项目推广期间，通过活动在业主论坛，专题页、微信之中，每天通过各种各样的发布消息，并且通过微信可发布转发N次可到现场领取小礼物，吸引了大量客户关注到访。也可与新浪乐居、搜房等合作，针对目标客户举办专题活动，并通过网络起到最大化宣传效果。 其它配合：针对各种活动、节日、阶段宣传，设计人员需提供多篇 微信稿；礼品，主要赠予微信网络转访客户； 报纸（辽沈），短信 辽沈晚报、短信群发保证一周一到二次的爆光，视蓄客情况释放不同的产品信息。 短信：北二路淘金就来瑞京，全国汽配领创者。吸金旺铺总价10万起，最高8%回报。55平临街门市，带租约销售，15万年租，9%高回报配合物料：海报、小礼物（带有产品LOGO、实用型礼物，到访有礼）； 微信 分展 暖场 时间：10.15-12.31日 频率：铁西区二-三家商场进行分展； 地点：沈辽路家乐福、西部兴隆大家庭、星摩尔； 方式：指派专人在写字楼主入口处进行巡展，并派发宣传单，对客户提出的问题进行解答，对意向客户进行实地拜访，并进行邀约，与企业负责人建立沟通，做好客户维护。 商场、写字楼双线分展，精准直效打击客户 嫁接银行、汽车俱乐部等渠道，以渠道活动为平台，实现客户资源共享 精英商务酒会 中小企业精英沙龙 商户座谈会 投资论坛 强力广泛拓客—商场、行销分展 推广渠道建议 资源整合 渠道多样 商业楼体字 售楼处内商业氛围 现场展示 户外LED 网络 广播 商圈外展 平台短信、社会短信 百业信息 外展展示 项目包装 广而告之 精细渗透 目 的：道路指引 刊登形式：项目周边主要交通路口 交通指示蓝牌 目 的：利用大气，醒目的户外广告进行拦截，引导外围客户对项目的认知。 释放信息：品牌形象、旺铺出售、面积、地段等 户外拦截（广告牌、楼体广告） 广播广告 电台选择：辽宁交广 目 的：增加项目昭示性、宣传项目信息 楼体广告位 媒介的力量： 记者枪手炒铺团 通过网络记者、报社记者组织成枪手炒铺团，全程、定期发布软性文章，强化市场公信力和传播力。 客户的力量： 一方面针对成交客户、行业大户展开老带新活动，同时利用网络视频、行业杂志、内刊等对个人及企业进行采访与报道，进行其个人、本案等双方面的宣传作用，利用他们在业内的影响力，达到带动作用。 真实采写及报道 事件活动 汽配精英商家见面会 通过举办商家见面会，加强投资型客户对市场经营的信心，强化其投资信心。此外，通过此举，促动自营型客户的主动性与经营热情。 客户的力量： 事件活动 中国汽车配件用品行业总评