山东中原月济宁闽峰项目定位与物业发展策略9p解析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 小径：人行小道建议采用形式多样的材质铺地，力求精致优雅；草地中可采用青石等材质； 台阶：台阶建议颜色与建筑相结合，水中台阶与自然相结合。 背景音乐：可配置小区广播系统，用背景音乐营造高雅、轻灵的氛围，提高社区的档次，并建议音箱设备被巧妙的装饰之后，设置在园区内。 精致细节传递项目品质 项目周围景观打造 项目周围的环境景观对项目的影响是最直观，影响客户对项目的印像，对项目的价值传递起到至关重要的作用。所以我们要尽量打造项目周围环境景观，提升项目形象，突出项目品质。 1、项目西边的运河堤岸，充分利用原有绿化，做好景观。 2、项目周围围墙及道路，通过工地周围围挡来美化，这样也可起到一个宣传项目的目的。 入口景观建议 入口景观 项目形象展示：主入口设计应符合项目的整体建筑风格，并体现出项目的高端形象，同时尽可能在销售之前先行建设，起到形象示范作用，使项目拥有较好的“卖相”。 满足风水理论：许多项目的主入口都设置了喷泉、叠水及水景雕塑等景观水体， “水即财”，按照风水理论寓意财富循环流转，生生不息；在设计上要避免各种风水禁忌，尽量将潜在的不利因素化弊为利。 保持整体风格统一：主入口的景观构筑物往往起到与园区的中央景观轴/区的衔接作用，因此设计上要考虑与园区内景观保持整体风格统一。 有实际功用：在此主入口刷卡进入社区，可以在此等候或约见客人，也可起到遮风避雨的作用。 地面铺装用材、立面用材、单元入口、门禁对讲等可以不需要太多经验就直接可感的地方，应该全面超越鱼台市场现有水平；通过外在形式传递全面超越的社区品质和价值宣示。 地面铺装和立面用材 传递价值的单元入口 单元入口建议 入口的区域最能让人感到品质好坏的地方 物业规划建议 建筑风格及景观建议 户型选侧及配比建议 其他建议 PART3、物业发展建议 针对户型对客户的细分 客户种类 置业目的 特征 置业关键因素 需求 主要居住区域 本地原住民 自用 注重生活品质和品位，崇尚舒适、自由和自然，讲究身份感和品质感，对价格不敏感 居住环境、物业档次、配套功能 3—4房 项目周边/老城区 投资 关注物业潜力和租金回报 区域发展、地段、价格 2房 换房 拆迁户或早期购房，需要改善居住环境 居住环境、配套功能、物业管理 3—4房及以上多层洋房 私营业主 投资 自主 经济实力强，对配套要求较高，注重经商的便利程度 地段、配套 3房 新北以及城区、乡镇等 企业高管 自用 工作多年，有一定的经济实力 配套、区域发展、环境 3房 新北以及城区、乡镇等 公务员 自用 工作稳定、注重舒适度、安全性、私密性 物业形象、配套、规模 3—4房 新北以及城区、乡镇等 年轻高知 自用 首次置业，工作二、三年有一定继续，对价格敏感 价格、地段、配套 2房 新北以及城区、乡镇等 投资 典型未婚年轻白领生活，继续不多，家庭月收入高 价格、地段、配套 2房 城区、乡镇、外埠等 普通职工 自用 收入一般，结婚需要或者自住 价格、配套 2房 新北及城区、乡镇等 户型选择及配比建议 　物业类型 　户型 面积区间 配比 小高层 （一梯两户） 两室 80-95 40% 经济型三室 95-110 35% 舒适型三室 115-130 25% 多层 （一梯两户） 两室 85-100 40% 经济型三室 101-120 35% 舒适型三室 120-135 25% 洋房 一梯两户 120-140 80% 一梯一户 140-160 20% 根据鱼台在售楼盘的情况来看，主力户型在90—140平米之间，以两室和三室为主，热销户型是90—120平米。鱼台购房者对紧凑三室的偏好较大，考虑到当地居民原来大部分住的多是平房，面积比较大，而且大多数都是三代人住在一起，同时本案作为相对高端住宅所以我司建议本案主力户型定位三室两厅一卫，及两室两厅一卫，，面积以90—130为主。 景观退台洋房产品位于中心景观带周边，是项目中的绝佳位置，分为一梯两户、一梯一户两种，一梯两户在多层的基础上进一步提升居住舒适度，而一梯一户设置属于目前鱼台市场的领先产品，更能体现高端项目所带来不一样的品质感受，多种产品组合能满足不同客群的需求。 多层、小高层应有的户型特点： 南北通透，明厨明卫； 动静分离 多个房间朝阳，配有观景露台； 户型空间尺度适宜。 动区 静区 动区 静区 多层、小高层户型展示 户型设计的合理，能有效的抓住购房者，能保证项目后续的去化速度。我司根据当地市场产品情况，对户型提出一些建议 花园洋房户型展示 花园洋房应有的户型特点： 入户花园，家门口的一个院子。 景观阳台，享受明媚的阳光和窗外的景色。 270度转角餐厅，在用餐的同时享受美景。 三室朝阳，大落地窗给一个明亮的世界。 主卧套房，给你一个私密的尊