ch细分市场目标市场市场定位重点分析.ppt

学习目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 6.1 市场细分战略 市场细分战略的产生与发展 市场细分的作用 市场细分的原理与理论依据 市场细分的标准 市场细分的原则 1. 市场细分战略的产生与发展 市场细分是1956年由美国营销学者温德尔·斯密（Wendell R. Smith)提出，即是对西文市场营销学理论的发展，又是对市场营销实践经验的总结，更是适应美国经济由产品市场转化为买方市场形势的需要。 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 企业确定有潜力的目标市场的过程 市场细分是消费者需求差异使然 市场营销战略构成的基本内容是选择目标市场和制定相应的营销组合。消费需求的整体性、复杂性和企业经营内容的单一性之间的矛盾，要求企业实行市场细分化。 购买者之间总有或多或少的差别。他们会有不同的欲望，不同的的资源，不同的地理位置，不同的购买态度以及购买习惯等。因为购买者有各自不同的需要和欲望，困此每个购买者实际上形成一个单独的市场。因此，按照情理，销售者应为每一个购买者设计一个单独的市场营销方案。