Cube代理商拓展培训(暂行)重点分析.ppt

谢 谢 大 家 ！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 开发代理商的执行流程 接 近 拜 访 促 成 推 销 再 访 自我检讨 * 拜 访 一、准备工作 销售工具 （名片、产品手册、彩页等） 引导主题，观察客户兴趣话题： 沟通：确认合作意向； 切合点：厂商双方优势资源分析； 研讨/分析：代理级别； 其他：市场规划、促销活动沟通及其他销售管理事务； 二、拜访流程 观察：与市场运作有关信息。 观察其员工对各品牌产品的态度和异议。 观察各竞争厂商的市场促销活动与销售方式。 观察其地理位置、办公条件、业务人员情况等。 * 拜 访 ⑴ 介绍接近 ⑺ 馈赠接近 ⑵ 聊天接近 ⑻ 陈述接近 ⑶ 求教接近 ⑼ 问题接近 ⑷ 问候接近 ⑽ 客户利益接近 ⑸ 赞美接近 ⑾ 产品展示接近 ⑹ 调查接近 * 接 近 求教接近 所谓求教接近，是指销售人员利用向客户请教问题的机会来接近客户， 进而转入洽谈的一种接近技巧。 美言在先，求教在后；