C定价策略重点分析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 四、企业对竞争者变价的反应 （一）不同市场环境下的企业反应 （二）市场主导者的反应 （三）企业应对变价需考虑的因素 四、企业对竞争者变价的反应 （一）不同市场环境下的企业反应 当企业与各个竞争对手的产品无差异时，如果竞争者降价，企业必须随之降价，否则顾客就会购买竞争者的产品，而不购买企业的产品； 如果某一个企业提价，且提价会对整个行业有利，其他企业也会随之提价；但是如果某一个企业不随之提价，那么最先发动提价的企业和其他企业也不得不取消提价。 四、企业对竞争者变价的反应 （二）市场主导者的反应 （1）维持价格不变。 （2）提供更多附加价值。 （3）降价。 （4）提价。 四、企业对竞争者变价的反应 （三）企业应对变价需考虑的因素 方案是否有效 图11－4 应对竞争者削价的决策程度 思考题 1．企业定价的影响因素有哪些？ 2．企业定价的主要方法有哪些 3．企业定价的策略有哪些？ 谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 一、折扣与折让定价策略 （五）折让 折让是另一种类型的价目表价格的减价。例如，一台笔记本电脑标价为4200元，顾客以旧电