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房地产企业发展战略咨询 ??? “企业战略”是企业以未来为基点，为寻求和维持持续竞争优势而做出的有关全局的筹划和谋略。 ??? 谈到“战略”，必须先从“竞争”谈起，因为脱离“竞争”而研究“战略”没有任何意义。从一般意义上来说，房地产市场竞争可以分为四个阶段，成本/价格竞争→性价比竞争→产品/管理模式竞争→品牌/战略竞争，其中，品牌竞争、战略竞争是竞争的高级阶段。如下图所示： （一）战略研究和战略管理的必要性 在房地产宏观调控之前，房地产业以机会导向、资金导向为主，几乎每一个开发商（无论品牌、实力、规模有多大差别）只要拿到地、找到钱，就都能赚大钱，开发商之间几乎不存在真正的你死我活的竞争。而在新的政策环境、市场环境下，特别是受土地政策、金融政策的影响，房地产投资开发模式已经发生了根本变化，这必将改变房地产企业的竞争格局，加快市场的“洗牌”速度。 在市场竞争日趋激烈的今天，企业要保持持续、快速、健康发展，就要不断地抓住机遇，这就要求企业必须有明确的发展方向和目标，也就是要有清晰的战略。 战略管理对于企业来说主要有以下意义： 1、确定清晰的、可以预见的、未来的发展方向和目标，增强企业全体员工的凝聚力和向心力； 2、明确企业未来一定阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源管理更具有目的性、原则性、可行性，有利于实现资源价值最大化； 3、由于企业明确了未来一定时期内企业各职能机构的职能战略，从而使各职能机构、全体员工都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励员工积极主动地完成工作目标； 4、由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可以从容地应对机遇诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而提升企业的竞争力。 （二）房地产企业战略管理咨询内容 1、全国房地产市场形势分析 2、项目所在区域和目标区域房地产市场形势分析 3、企业内部管理诊断、分析 4、战略分析 ◆ PEST分析 ◆ 五种力量模型分析 ◆ 利益相关者分析 ◆ 竞争者分析 ◆ 价值链分析 ◆ 其他分析 5、战略选择与制定 ◆ SWOT分析 ◆ 各区域项目、各业务单元分析 ◆ 企业发展方向和目标 6、企业业务战略规划与管理保障 ◆ 项目布局战略 ◆ 土地储备战略 ◆ 资本运营战略 ◆ 产品战略 ◆ 营销与客户服务战略 ◆ 资源整合战略 ◆ 人力资源战略 ◆ 品牌战略 ◆ 企业文化战略 ◆ 基于战略的管理模式设计 房地产企业执行力系统（PES）咨询 一、正在成长中的房地产企业普遍面临的尖锐问题 ◆ 为什么王石每年有几个月时间登山、旅游，万科集团的业绩仍然每年至少增长50%？ ◆ 为什么美国私企的平均寿命是20年，而中国民企的平均寿命只有2.9年？ ◆ 为什么原来一起打江山的狼性团队，现在却像是圈养在动物园里的狮子与老虎？ ◆ 为什么企业越来越大，而问题却越来越多？ ◆ 为什么员工上网聊天，而老总却忙的吐血？ ◆ 为什么制度堆积如山，而执行者却从来不看？ ◆ 为什么一边是员工拼命的找工作，而另一边企业在拼命找人才？ ◆ 为什么无数的人拥有卓越的智慧，却只有少数人获得了成功？ ◆ 为什么无数的企业家拥有伟大的梦想，却只有少数的企业基业常青？ …… 因为您的企业缺乏执行力！ 执行力缺失，已经成为成长中的房地产企业运营中最大的黑洞！ 二、房地产企业执行力系统（PES）的核心目标 如何填补“执行力”黑洞？ 中汇管理咨询作为国内著名的房地产企业管理咨询机构，为了解决上述房地产企业遇到的普遍性问题，潜心研发了房地产企业执行力系统（英文是Power of Executing System，缩写为PES），并在我们的二十余家客户得到应用，客户反映有效性、实用性非常好，切切实实地解决企业发展战略切实落地执行的问题，是真正的“业务与管理一体化咨询”。 1、建立战略执行系统 ◇ 建立不依赖于少数能人的具有全员执行力的运营系统 ◇ 建立具有执行力的制度和流程，实现战略执行系统的标准化、制度化、循环化 ◇ PES战略执行系统具备的主要特征： ◎ 有目标； ◎ 有责任；◎ 有承诺；◎ 有检查；◎ 有奖惩；◎ 有结果 2、培养有执行力的人才 ◇ 帮助员工形成以结果为导向的做事理念和方式（企业靠结果生存，员工靠结果交换自己在企业的价值；任务≠结果） ◇ 帮助员工知道自己要什么，找到怎么实现的办法 ◇ 帮助员工形成“承诺→结果→奖惩”的自我提高机制 ◇ 培养员工自我负责、追求结果、团队协作的意识和工作方式 ◇ 掌握执行的“48字真经” 3、掌握行之有效的战略实施与执行工具 ◇ 帮助企业获得以实现战略结果为导向的企业运营方式 ◇ 把老板脑子里的战略变成员工的行动 ◇