当保障时代来临的时候——护身福专题要点解读.pptVIP

保险网整理 销售利益 三大优势 利益好 可共赢 佣金=保费*佣金系数 保费高——起保点高，保障多，是开拓中高端市场的利器 佣金系数高——首佣40%，市场第一；首续佣和84% 以营销业务员销售1件8000元的产品为例 产品 首佣 首续佣和 护身福 3200 6720 智胜人生 1610 3460 吉星盈瑞 2000 3280 常青树 3200 6720 1件佣金达到钻石月佣金标准，再做一张小单轻松入钻 高收入是吸引高人才的重要条件，佣金高提升保险事业吸引力 寿险健康人海战略的三种形式 前景增员：用行业前景增员 方案增员：用激励方案增员 产品增员：用高佣金产品带来的高收入吸引增员 护身福作为增员产品的四大好处 节省公司增员激励费用 可以为新人带来持久的高收入 保障型产品，投诉少，有利于新人留存成长 可以为推荐人带来更好的管理利益 抓与不抓，机会就在那里 政策支持 监管导向 重塑寿险产品与队伍形象最佳契机 国人保障缺乏 客户开发底气更足 整体行业保障产品销售氛围浓厚 寿险回归保障是大势所趋 我们必须顺势而为！ 无论是监管要求还是国家新出台的政策方针，都明确提出保险要充分发挥保障功能，因此寿险销售回归保障本质是大势所趋，这为我们保障型产品的推动提供了良好的销售大环境 各同业纷纷推出同质产品，有利于营造行业内更科学理性的寿险销售氛围，引导广大客户建立合理的寿险消费习惯，从而使护身福产品的推动更加顺畅、简单 国内首份《中国居民寿险保障充足度调研报告》显示，国人寿险保障严重不足，这可以当作主顾开拓的绝佳话术，面对新老客户都可从容不迫底气十足 从客户最基本的保障需求出发，着力推动高保额销售，可有效减少销售误导，强化寿险产品真正的意义与功用所在，常此以往，寿险产品与业务队伍在公众中的形象会大有改观，从而能有效助力展业与增员 抢与不抢，市场就在那里 以河北为例，12年国寿新康宁5月上市之初，便成为河北国寿当月个险渠道销售额最多的产品；上市第二个月即实现爆发式增长，当月保费达成1.38亿，成为继开门红以来仅次于福禄鑫尊的单月销售最好产品！ 作为一款纯保障产品能单月销售过亿，充分说明市场的需求所在；对比平安12年4-5月推动常青树的情况，也许是我们自身的设想和习惯限制了产品的成功推动。 销售习惯 销售信心 推动较差原因 客户需要保障 监管引导保障 寿险本质就是保障 未来同业竞争的重点将会转向高保额产品的销售 众望所归，保险回归保障 做好保障宣传，培育客户保障理念 让保险回归保障，是服务客户的最高宗旨。作为保险从业人员，要发挥影响力中心的作用，通过具体案例，积极宣传保障理念，让亲戚、朋友、客户及准客户认同保险，认同保障，为我们今后销售打下坚实基础。 做好借势营销，打通业务队伍销售理念 假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。 ——荀子《劝学》 势： 由国家发改委联合卫生部、财政部、社保部、民政部和保监会发布《关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见》所引发的重疾保障大讨论，即是我们亟需好好借助，大力渲染的绝好时机。 行： 及时向业务队伍宣导最新监管政策，让业务员认同保障产品是大势所趋，是未来业务推动的重点。通过产说会、讲座等形式让业务员把保障的理念带给广大客户，培育客户保障消费理念。 未雨绸缪 做好充分售前准备 工欲善其事，必先利其器。——《论语》 知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《孙子·谋攻篇》 做好目标客户细分与挖掘 中国居民人均寿险缺口达41万，保障充足度仅21% 26-35岁之间需要承担家庭责任的人群保障尤为不足 26-30岁之间保障缺口达57万，保障充足度仅16% 目标客户 自己未购买，为家人购买过非万能类重疾险 自己未购买，但为家人购买过非重疾险 已购买客户转介绍 通过老客户家庭保障缺口检视，找到销售突破口： 自己未购买，为家人购买过万能重疾险 自己已购买非重疾险或重疾保额以无法满足需求 新客户潜在保障需求开发，找到销售突破口： 25-45岁之间人群保障需求最高 树立销售典型，提炼可推广经验 保险是典型的一对一营销，要面对形形色色的潜在客户，遭遇的挫折数不胜数。要想在保险领域取得成功就必须对保险充满信心。 树典型等于插红旗，秘诀在于把一种需要加以提倡的精神、加以推崇的价值观、加以实现的原则、加以推广的经验具体化，典型的力量是无穷的。 销售标杆 前线队伍通过销售常青树积累了一定的保障类产品销售经验，不乏高保额件成功案例。可召开诸如钻石明星表彰会的形式来表彰突出的队伍及个人，树立保