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* 谢军 HN1969 About Me 自我简介 2011/2012 保利麓谷林语 一泰地产 2013/至今 中原地产 北辰三角洲 工作经历 About Me 个人性格 黄 以往不以钱为目的行动，都是耍流氓！ 所以，梦想 终于，上课啦！ 学到了，装逼！ 现在 不思考的行为，都是傻逼！ 作为一名销售经理！ 动机 饮食 性 情绪 欲望 喜 怒 妒 惊 行为 现代心理学认为，所有行为均受动机驱使。 影响人类动机的主要有四类：饮食、性、情绪、欲望。 人的情绪又包括喜、怒、乐、妒、惊….. 下面就运用这套动机心理学理论对管理工作的开展进行阐述。 心 理 学 理 论 在实际工作中，该如何运用？ 行为 同事拼命地开单卖房? ???动机 以欲激人 用将来的愿景诱导当前的行为，激发行动。 当前中原置业顾问的的底薪，相比于整个行业来说，是比较低的。虽然，整个佣金体系却是相对比较高的。但是，能够拿到手中的实际现金却是很少的。这时候一定利用利益点调动欲望。 中原属于房地产代理行业最大的平台 可以给到你最快的晋升机会 在中原的高压下是镀金，出去身价翻番 * 以信集人 用共同的信念团结所有的同事，风雨无阻。 用中原整体的文化给所有销售同事洗脑，让所有一起工作的人认可中原，相信中原，才能肯为中原拼命； 同样用团队共同的信念，包括激情、负责、包容、承诺、付出、共赢再次给同事洗脑，让其对所有同事产生信任，才能共同协作持续作战。 根据人对性的需求，来合理分配团队中的人员。 俗话说，“男女搭配，干活不累”。 从理论的角度出发，依据马斯洛人性需求理论，性的需求是人最基本的需求。 男女搭配正是性的需求在工作中的体现。 在具体工作过程中，以男女配合的形式进行工作，让同事真正享受工作。 以性配人 依据人的乐群性，丰富集体的娱乐活动，产生依赖。 乐群性，是人的自然属性。自古以来，人类就是以群居生活而存在。延续至当代，在自然状态下，人更倾向于热闹、群聚的地方。 在工作之余，聚合所有的同事(包括策划)开展群体性娱乐活动，增加同事业余生活的同时，增强整个团队粘性。 以乐粘人 量化工作树标杆，以招人妒，而激发工作积极性，从而实现管理 针对每一名同事做一份评分表： 技术指标 满分 达标 备注 Call客量 20 15 每个工作日针对每一位同事进行盘点，打分。 接电量 10 6 每个工作日针对每一位同事进行盘点，打分。 来访量 10 6 每个工作日针对每一位同事进行盘点，打分。 成交量 10 6 每个工作日针对每一位同事进行盘点，打分。 以结果进行排名为导向 以妒管人 自身用真诚的姿态打动每一位销售同事 在工作过程中，经常会遇到不顺心或者落后的情况： “有我在帮你们顶着” “我们一起往前冲” “你累了，先休息下，我来” “你先吃饭，没力气怎么战斗” … 这些，在关键时刻可以带来无限力量。 以诚动人 * 人性管理！ 完美逆袭！ 谢谢！ * * * * *
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