好市多——最赚钱的美国仓储式超市教程解析.docxVIP

好市多——美国最赚钱的仓储式超市 摘要：本文分析了好市多独特的营销方式及与沃尔玛的竞争策略，通过分析，简 要阐明了好市多之所以能在沃尔玛行业老大的强大竞争压力下依旧牢牢占据仓储式销售领域第一位置的原因。 关键词：营销策略 竞争策略 会员制 仓储式 人力资源  目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc407367634 好市多——美国最赚钱的仓储式超市  PAGEREF _Toc407367634 \h 1  HYPERLINK \l _Toc407367635 1. 好市多简介  PAGEREF _Toc407367635 \h 3  HYPERLINK \l _Toc407367636 2. 好市多5P营销策略分析  PAGEREF _Toc407367636 \h 3  HYPERLINK \l _Toc407367637 2.1产品（Product）  PAGEREF _Toc407367637 \h 3  HYPERLINK \l _Toc407367639 2.1价格（Price）  PAGEREF _Toc407367639 \h 5  HYPERLINK \l _Toc407367645 2.3推广（Promotion）  PAGEREF _Toc407367645 \h 7  HYPERLINK \l _Toc407367650 2.4通路（Place）  PAGEREF _Toc407367650 \h 8  HYPERLINK \l _Toc407367653 2.5人员（People）  PAGEREF _Toc407367653 \h 8  HYPERLINK \l _Toc407367654 3. 竞争策略  PAGEREF _Toc407367654 \h 8  HYPERLINK \l _Toc407367655 3.1与沃尔马同门相争  PAGEREF _Toc407367655 \h 8  HYPERLINK \l _Toc407367656 3.2科学的人力资源管理  PAGEREF _Toc407367656 \h 9  HYPERLINK \l _Toc407367657 3.3与顾客结盟  PAGEREF _Toc407367657 \h 11  HYPERLINK \l _Toc407367658 3.4薄利多销  PAGEREF _Toc407367658 \h 12  HYPERLINK \l _Toc407367659 4. 好市多弱势  PAGEREF _Toc407367659 \h 13  HYPERLINK \l _Toc407367660 5. 公司未来预期  PAGEREF _Toc407367660 \h 14  HYPERLINK \l _Toc407367661 6. 结束语  PAGEREF _Toc407367661 \h 15  好市多简介 好市多（Costco）是美国最大的连锁会员制仓储??贩店，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，七年后华盛顿州西雅图成立的好市多，在2009年一跃成为美国第三大、世界第九大零售商。好市多是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。截止2014年12月，好市多在全球四大洲九个国家四百多个地区设有663家分店，其中大部分都位于美国境内（含波多黎各），加拿大则是最大的国外市场，有88家分店，主要在首都渥太华附近。全球企业总部设于华盛顿州的伊萨夸（Issaquah，WA），并在邻近的西雅图设有旗舰店。目前好市多在全世界经营有数百家卖场，商品种类繁多，对待会员还有许多特别的会员专享的服务与权益，所做的一切都是为了使顾客在购物时保持愉悦的心情。好市多全年营业额超过779亿美元，毋庸置疑已是仓储批发卖场的领导者。 过去几年来，好市多已逐渐扩展其产品种类和服务。过去只偏向贩售盒装或箱装的产品，只需拆开包装就能上架，而最近开始贩卖其他多元化的产品，如蔬果、肉类、乳制品、海鲜、烘焙食物、花、服饰、书籍、软件、家用电器、珠宝、艺术、酒类和家具。许多分店还设置轮胎维修服务、药局、眼科诊所、照片冲洗服务和加油站。 绝大部分好市多会有独立的烘焙屋贩售披萨、热狗、奶昔、及各种软饮料。一些分店会将酒类产品独立成一店铺，为了遵循当地的酒类管理法。在美国某些州（如德克萨斯州），卖酒的店铺必须由不同的公司和员工贩售。好市多也担任投资经纪人和旅行社