博加广告宁波万科·金色城市Ⅱ推广策略汇报概要.ppt

《名片式 式DM》— 将客户武装成传播正规军 创新物料 他买金色城市的理由，不等于我买金色城市的理由。所谓老带新，不能只靠散兵 游勇式的口口相传，而是利用简便的物料统一客户老带新的口径，将散开的老客 户武装成我们的传播正规军。 《堤坝式路牌》— 先于竞品对客户洗脑 创新物料 客户来这里看盘，看了半岛悦城，看了领秀熙城，却没有注意到后面还有更优秀 的万科盘。于竞品之前，在通往项目的主要市政道路上，抢先通过户外路牌等物 料，对客户提前进行拦截洗脑，提高客户在比对中选择万科的倾向。 《拖拽式道旗》— 能紧拽住视线的道旗 创新物料 道旗放上的项目的卖点信息，还不够。之上再附引导方向的符号“左”、 “右”、“转”、“到”，将客户的方向引流到项目现场。 感 谢 聆 听 E N D S T H A N K S 《捕鱼式 式DM》— 在有鱼的地方撒网 物料系统 DM投多了浪费成本，投错了没有反应，何不改进？先选定与目标客群对位的小区 广撒网，哪些小区有较多的客户回应，再进行二次、三次撒网，坚决不在没有鱼 的地方撒空网。 投放渠道及人群示例：学校教师（集士港中心小学、镇中学）、医院职员、 奥特莱斯内场、建材市场、中高档写字楼、美食街内。 主题区隔示例 学校：载桃李三千树易得，买称心一居所难求 越有生活经验，越选万科 医院：病征前你有回春妙